AKB48で売上36％アップ、カゴメ『野菜一日これ一本』のPR戦略（4/4 ページ）

今夏、AKB48のメンバーたちが野菜のコスチュームを着て、『野菜一日これ一本』を宣伝した広告を覚えている人も多いのではないだろうか。口コミでの波及も広がった結果、7〜9月の売り上げが前年同期比36％増と大きな効果をあげたPR戦略の裏側をカゴメの鶴田秀朗氏が解説した。

[堀内彰宏，Business Media 誠]

複層的なコミュニケーションが生まれた

鶴田　今回のキャンペーンを総括すると、AKB48というキャラクターのコンテンツ力の強さがすべてでした。すべての施策が口コミとSNS上での波及を加速させていったということで、複層的なコミュニケーションを高いコストパフォーマンスで実現できました。

　PRイベントもJR新宿駅のデジタルサイネージについての記事がYahoo!ニュースに載って、それを読んで「見にいこうぜ」とTwitterでつぶやいた人もたくさんいるなど、非常に複層的なコミュニケーションがありました。「誰よりも先に見たい」「たくさん報告をアップしたい」という人々のニーズがあって、どんどん加速していったということです。

C・ROIによるROI効果検証やCM効果測定などのマーケティング支援を行うテムズによる、『野菜一日これ一本』キャンペーンのファネル構造分析。「購入意向→購入行動」での離脱率が若干高いほかは優秀だという

　また月並みですが、それぞれのメディアで全然違う、見たくなるようなコンテンツを用意したということ。見たくなる、人に言いたくなるコンテンツを作ることが重要だと思いました。

　最後に、ターゲットにタイミング良くコンタクトしてもらうための情報波及ルートを意図して作ったことです。「何を最初に持ってくるか」が今回一番考えたポイントですが、そこが重要だと実感しました。来年、どういうタレントでいくかまだ決めていませんが、これらのことも踏まえて来年のキャンペーンを設計していきたいと思っています。

テムズによる購入行動に対する影響度分析。テレビCMや交通広告といったコミュニケーション要因が28.9％を占めているのは非常に高いという