新料金プランが好調も、値下げの影響をどうカバーする？　4キャリアの決算を振り返る：石野純也のMobile Eye（2/3 ページ）

値下げによる収入、収益への影響は？　各社の今期予想を振り返る

　一方で、オンライン専用料金プランは、各社のARPU（1契約あたりからの平均収入）より安く設定されていることもあり、料金プラン変更が多いと、減収の要因になる。オンライン専用プランだけでなく、各社ともデータ容量が無制限のプランやサブブランドまで値下げしているため、影響は多岐にわたる。ドコモの井伊氏は「ギガホ プレミアやahamoなどの新料金を発表しただけでなく、MVNO向けの音声卸やデータ接続料金も値下げを始めている。こういったことのもろもろが収益を下げる」と語る。

　大手3社は、この影響をどう見ているのか。ドコモは、2021年度の通信事業の営業利益がトータルで111億円の減益になると見込む。ahamoなどへの移行がどの進むか見通せないため、「通期でのインパクトは見通せない」（井伊氏）というが、「かなりしっかり（減収が）あるので、コスト削減策やネットワークと販売コストを下げることで、マイナス111億円に“とどめる”という表現をした」という。

　KDDIは、「ざっと計算すると、600億円から700億円の値下げ影響がある」（高橋氏）とする。全ブランドを含んだマルチブランド通信ARPUは、4400円から4200円に減少する見通しだ。高橋氏によると、「逆算すると、auユーザーの10％ぐらいがpovo、UQ mobileに変わっていく。マルチブランド戦略になるので、比率を考えるとこのぐらいになる」という。100万契約が見えたpovoに加え、KDDIは2月にUQ mobileの料金を大幅に下げているため、この影響も小さくなさそうだ。

　「携帯電話の値下げ（要請）に頭を抱えた昨年（2020年）だったが、その影響が今年（2021年）大きく出る」（宮川氏）というソフトバンクも、通信料収入は減少する見通しを示す。その影響額はKDDIとほぼ同じで、「ざっくり言うと、700億円ぐらいのインパクトがある」（同）という。大手3社とも、新料金プランへの移行が進んだり、ユーザーの獲得は増えたりしているが、身を削った値下げだったといえる。一方で、楽天モバイルは、新規参入で有料サービスも始まったばかりのため、これ以上の減収はない。同社は、「2023年度の黒字化達成を目指す」（山田氏）方針だ。