「さよならau」から一転……KDDIの新プラン「povo」はおおむね好評　その強みとは？（2/2 ページ）

大容量プラン・サブブランドでも他キャリアに対抗

　KDDIは今回、月間データ容量の上限がない新プラン「使い放題MAX 4G／5G」（月額6580円）を提供すること、サブブランド「UQ Mobile」で値下げした新プランを提供すること、UQ Mobileでも夏から5Gサービスを始めることも発表したが、これらも他社の戦略を意識した施策だ。

　KDDIの使い放題MAX 4G／5Gは、ドコモの使い放題プラン「5Gギガホ プレミア」（月額6650円）よりわずかに安価で、ソフトバンクの「メリハリ無制限」（同6580円）と同じ。

　UQ Mobileの3段階のプラン（月3GBで月額1480円、月15GBで月額2480円、月25GBで月額3480円）は、ソフトバンクのサブブランド「Y!mobile」の新プラン（月3GBで月額1980円、月10GBで2980円、月20GBで3780円）よりも価格を下げている。5G対応は当初は予定していなかったというが、Y!mobileが2月に5Gに対応することから「他社の動向を見て決めた」（高橋社長）という。

　さらに今後は、冒頭での“炎上”の要因となった「データMAX 5G with Amazonプライム」をはじめ、OTT（Over The Top、動画コンテンツをネット経由で提供するサービス）事業者と連携したプランの料金体系を見直す考えもあるという。

　思い切った価格戦略の影響によって「業績への（マイナスの）インパクトはある」と高橋社長はみているが、今後は法人向け事業や、金融・コマース事業などの「ライフデザイン領域」の業績を伸ばしてカバーする方針だ。

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