マネフォ通期決算は再び上振れ　45％成長のARR163億円に　次の成長戦略は金融サービス（1/2 ページ）

公開 2023年01月16日 20時31分

更新 2023年01月31日 10時18分

著者

斎藤健二

[ITmedia]

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　マネーフォワードが1月16日に発表した、2022年11月期の通期決算は売上予想や想定ARRの上限を上回る好成績だった。SaaS ARR（経常収益）は前年同期から45％増加し163億円に、売上高は同37％増加して214.8億円となった。

ARRは対前年45％増。特に最大ポーションの法人向けサービスが55％増加してけん引した

　成長をけん引したのは、これまで同様、会計などクラウドERPを主力とする法人向けサービスだ。ARRの成長率は、54％だった第3四半期からさらに加速して55％となり、114.4億円に達した。

　コロナ禍におけるバックオフィス業務のデジタル化の流れや、インボイス制度、電子帳簿保存法などの施行もあり、「財務・会計管理ソフト」や「人事・給与管理ソフト」の市場規模は想定を超えて拡大している。富士キメラ総研の推計では、23年の市場規模は、19年時の想定よりも財務会計で2.0倍、人事給与で2.8倍に上方修正されている。

　拡大する市場に向けて、大きく投資のアクセルを踏んだマネーフォワードだが、この1年は大きなリターンを得た格好だ。

　法人向けサービスでは19年11月期に38億円だったARRが、3年後の22年11月には114億円と3倍に増加した。顧客数が2倍になっただけでなく、中堅企業向けにプロダクトを拡大したことが功を奏し、顧客単価（ARPA）も1.5倍になった。

人員の伸びを抑制、24年11月期にはEBITDA黒字化へ

　23年11月期は売上高の成長率を28～38％、ARR成長率を30～40％と見込む。22年11月期とほぼ同水準だ。一方で、24年11月期にはEBITDA（利払い前・税引き前・減価償却前利益）黒字化を目指しており、コストの伸びの抑制に入る。

21年11月期にEBITDA黒字化を果たした後、再度大きく投資にかじを切った結果、22年11月期のEBITDAは60.3億円の赤字に

　同社のコストのほぼ半分は人件費であり、売上の伸びに対し人件費増加を抑える。21年11月期は人員を45％増やし、22年11月期はさらに650人を採用し人員は1.5倍となった。現在の人員数は1909人に達している。現在リモートワークが中心だが、「週一回の出社でもオフィスに入り切らなくなってきた」（辻庸介社長）状況だ。