石けんを販売している会社の傘が、なぜ郵便局で売れているのか：水曜インタビュー劇場（ポキン公演）（5/5 ページ）

[土肥義則，ITmedia]

晴れの日に選んでもらえる傘

真柄：　ビニール傘の販売サイクルはどのようになっているのか。傘メーカーは大量につくって、安く売って、消費者はそれを使って、壊れて、また買って……といった流れですよね。ただ、当社は傘メーカーではありません。化粧品や石けんなどを販売していますが、お客さまの肌を考えて、商品に合成の着色料や添加物などを使っていません。

　少し回りくどい言い方になってしまいましたが、自社商品を使ったお客さまの肌に、できるだけ負担をかけたくない、できるだけ環境に負担をかけたくない。こうした会社の考え方を知っていただきたいので、主力商品とは違ったモノでお伝えすることができればと。そのひとつが、傘だったわけです。

土肥：　ふむふむ。

真柄：　ビニール傘を使い捨て感覚で買われれる人って多いですよね。「ポキッと」はできるだけ長く使っていただきたいと思っているので、「大量生産」「低価格」で販売してもなかなかこちらの“想い”は伝わらないかなあと。コンビニやドラッグストアなどで販売すると、ひょっとしたらいまよりも2〜3倍売れているかもしれません。もちろん、そうしたところで販売するのがダメというわけではありません。ただ、現時点で「ポキッと」の認知度は高くないので、コンビニなどで販売すると、ビニール傘と同じように使い捨て感覚で購入される人がいるかもしれません。「また、新しい傘が出たのね」といった感じで。

土肥：　雨が降ったとき、どうするか。多くの人はコンビニや駅の売店などで購入する。しかし「ポキッと」は、まず郵便局で販売した。雨が降ったとき、傘を買うために郵便局に行く人はほとんどいませんよね。いま、傘が必要だから買うのではなく、「この傘を使えば、安全そうだね」「環境にもよさそうだね」と感じて、じゃあ、買おうかという人が多いのかも。

真柄：　雨の日ではなく、晴れの日に選んでもらえる傘になってもらいたいですね。

（終わり）

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