ファミマ、8月2日から「お値段そのまま!! 40％増量作戦」実施 最も盛り上がるキャンペーンに期待：もうかるのか？（2/2 ページ）

[昆清徳，ITmedia]

最も支持されたキャンペーン

　なぜ、ファミマは昨年に引き続き40％増量キャンペーンを実施するのか。

　マーケティング担当者は「数あるキャンペーンの中で最も好調だった」と説明する。昨年のキャンペーン期間中における売り上げは、通常時と比較すると、サンドイッチが約280％、フライヤーが約220％、菓子が約270％、総菜が約290％という結果に。多くのカテゴリーで2倍以上の売り上げ増を達成したという。

スパイシーチキン

　さらに、キャンペーン商品はSNSでも大きな話題になった。実際に、通常商品と、40％増量商品を比べるような投稿などがあったという。

　今回、40％増量の対象となった商品は、いずれも普段から利用者に支持されている定番商品だ。キャンペーンを機に、これらの商品を実際に試してもらい、今後の購入につなげたい考えだ。

　また、取りそろえる商品がデザート、お菓子、総菜、おむすびなどと幅広くなっているのは、どのカテゴリーの客層にも対応する狙いがある。例えば、デザートやお菓子は女性、総菜はやや年齢が高めの層、といった具合だ。

とろけるプリン

　キャンペーン全体としてのターゲットは、メインが20〜40代男性、サブが20〜30代女性だという。前者は、昨年のキャンペーンで特に効果が高かった層だ。また、後者は昨年度のプロモーションがきっかけで商品を購入をする割合が高かったという。

　同社は、目標となる売り上げを、前年のキャンペーン時と比較して110％以上とした。同じ値段で40％増量というお得さを追求することで、売り上げ増を達成できるか。

チーズスナック

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キャンペーンのキービジュアル