メディア

成果を出す営業は「型」を知っている　ゼロから質の高い型を作り出す方法：ハイパフォーマンス営業の頭の中（3/3 ページ）

» 2023年06月05日 08時00分公開

5Ｗ2Hの視点を取り入れる

#CmsMembersControl .CmsMembersControlIn {width:100%;background:url(https://image.itmedia.co.jp/images/spacer.gif) #DDD;opacity:0.05;filter:progid:DXImageTransform.Microsoft.Alpha(Enabled=1,Style=0,Opacity=5);z-index:1;}

続きを閲覧するには、ブラウザの JavaScript の設定を有効にする必要があります。

成果を出す営業は「型」を知っている　キーエンス出身者が教える、型を構成する3要素
営業で早期に成果を出すには「型」が必要だ。企業の中でも営業の仕組み化、再現性にこだわりを持ち、型の完成度が高いキーエンスの事例を基に、型を構成する3要素を解説します。
ハイパフォーマー営業だけが知っている「AIが代替できない仕事」とは？
生成系AIの誕生で、営業の仕事はどう変わっていくのだろうか？　AI時代でも成果を出し続けられる営業に共通する要素を聞いた。
日系大手はなぜ「古い営業」と言われ続けるのか？　米国企業に学ぶ、打開策
さまざまな営業現場で、日系大手企業特有の営業組織の課題を耳にする。その実態を浮き彫りにさせてながら、日本企業が変わるにはどうすればいいのか、米国企業の取り組みを参考に考察する。
1年で新規受注額4.5倍　時代に逆行する「非・分業セールス」はなぜ成功したのか？
店舗向けのオンライン集客サービスを提供するSaaS企業のcocoは、たった1年で新規受注額を4.5倍に拡大させた。急拡大の背景には、全顧客・全プロセスに全員で対応する「スクラムセールス」という手法の確立・運用があった。一般的に分業型が浸透している中、なぜ一見非効率に見える体制で成長できたのか？
グーグル出身「営業のプロ」が解説　役に立たない「KPI」はなぜ生まれる？
日本でもKPIマネジメントを取り入れる企業が増えてきましたが、必ずしも成功しているとはいえないケースも少なくないようです。“役に立たない”KPIはなぜ生まれてしまうのでしょうか？