成田空港で「1本880万円のワイン」を販売できたワケ、知られざる“高級酒”の世界：火曜日に「へえ」な話（1/4 ページ）

[土肥義則，ITmedia]

　1本880万円のワインがある――。

　「はあ？　オレの年収は440万円。2年間汗水流して働いて、やっと買えるワインがあるのか」などと思われたかもしれないが、成田空港第1ターミナルの出国手続き後のエリアに、高級酒の専門店が登場し、そこで販売しているのだ。

2024年11月にオープンした高級酒専門店「ザ・リカー」

　店の名前は「THE LIQUOR NARITA AIRPORT」（以下、ザ・リカー）。成田空港のターミナルで免税店などを運営している「NAAリテイリング」（千葉県成田市）が2024年11月にオープンしたのだ。

　ザ・リカーの売場面積は400平方メートルほど。ゆったりとしたスペースに、ワイン、ウイスキー、日本酒など360種類ほどのお酒を1万本近くそろえている。

　外国人観光客が急増するなか、富裕層をターゲットにしてこの店を立ち上げたわけだが、個人的に気になっていることが2つある。1つは高級酒をどのようにして仕入れているのか、もう1つはそれをどのようにして販売しているのか、である。その謎を解く前に、このお店がオープンするまでの話を紹介しよう。

ザ・リカーは成田空港の第1ターミナルで開業した（出典：ゲッティイメージズ）

コロナ禍、海外旅行が制限されていた（出典：ゲッティイメージズ）

　ザ・リカーが誕生する前、店舗スペースにどのような店があったのか。タバコやサングラスなどを扱う、いわゆる免税店を構えていたが、コロナ禍が長引いたこともあって、閉店に追い込まれた。社内で「次にどんなお店を始めようか？」といった話をしたとき、さまざまな意見が飛び交った。

　「〇〇が売れそうだから、こんなお店はどうか」「いやいや、△△を扱う店のほうがいいのでは？」といったアイデアが出てきたが、独自性を感じられるものがなかった。成田空港のターミナルには、たくさんの店がひしめきあっていて、そこでさまざまな商品を扱っている。これまでの延長線で新しい店を構えても、たくさんある中のひとつの店になってしまう。

　どこにでもあるような店ではなく、ここでしか買えない店を始められないか。こうした方向性で話を進めていくうちに「高価格のお酒を販売するのはどうか？」といった意見が出てきた。百貨店などで見たこともないモノを販売すれば、確かに目立つ。アイデアは面白かったが、いざ実行に移そうとすると、問題が出てきた。それはなにか。