20分で2500台完売！ ケルヒャーの“小型高圧洗浄機”が、日本市場にぴったりの理由（2/5 ページ）

[カワブチカズキ，ITmedia]

「置く場所がない」を小型化で解決

　ケルヒャーといえば大型の高圧洗浄機が定番だが、なぜ小型化したのか。同社の調査によると、「高圧洗浄機に興味はあるけど、自宅に置き場所がない」という理由から購入を見送る消費者が少なくないという。

　日本の消費者は「置き場所を決めてから物を買う」傾向が強く、その背景には日本の住環境がある。マンション居住や都市部では狭小住宅も多いことから、収納スペースが限られ、大型の清掃機器を保管するのが難しい。また、購入しても「セッティングが面倒で年に数回しか使わない」ユーザーが多いという。

日本市場に最適化するために小型化

　電源や水源の確保も課題となる。ベランダで家庭用高圧洗浄機を使う際、室内の電源につなげるケースが多く、窓を開けたまま作業するため室内に水が入るリスクがある。

　これらの課題を解決するため、同社が着手したのが小型化だった。ケルヒャージャパン家庭用プロダクト部の東郷さんは「手軽に使えるようになれば使用頻度も上がる」と小型化の狙いを語る。

収納しやすく、軽量化したことで使用頻度を上げる狙い

　2020年に、ケルヒャージャパンは「K MINI」（希望小売価格2万6840円）というモデルを投入した。日本のユーザー目線で開発したコンパクト設計と軽量化で取り扱いが簡単になり、特に女性ユーザーからの支持を集めた。そして、2025年4月にはハンディエアの姉妹品にあたるモバイル洗浄機「ハンディジェット」（同1万4982円）も発売し、販売数は順調に推移しているという。

　小型化の手応えを得た同社は、高圧洗浄機を使ったことがない層に向けて、さらにコンパクトさを追求したハンディエアを開発した。

2020年に発売した「K MINI」