“トランプ暴露本”で注目のスター記者から学ぶ「人心掌握術」：世界を読み解くニュース・サロン（4/6 ページ）

新たなトランプ暴露本が発売され、注目されている。著者のジャーナリスト、ボブ・ウッドワードに対して、政権幹部らはなぜ口を開いてしまうのか。知られていない情報を得るための“仕事術”とは……

[山田敏弘，ITmedia]

CIAから学んだ「無表情で待つ」

　『FEAR』の中でも、人々はウッドワードに話をしてしまう。ウッドワードは、同著の販促として出演したテレビ番組などで、人から話を聞き出す方法の一端を明らかにしている。

　「（情報を得るには）グーグルで調べているだけではダメだ……。彼らの家に行かないといけない」

　メールや電話だけでなく自宅（現場）に行く。そうしないと本当の情報は得られない。ウッドワードは言う。

　「ある将官の家にアポを取らずに訪れたときのことですが、相手が玄関を開けてね、こちらは銃撃されるんじゃないかと思ったけどね。将官は私を見て、『まだ取材してるのか』という。相手の口調は、本気ですよ。でも、こちらは無表情な顔を決め込んで待つのです」

　この「無表情で待つ」というのは、CIA（米中央情報局）から学んだ手法だと、ウッドワードは語る。というのも、彼は2007年に『ヴェール ―CIAの極秘戦略1981-1987』というCIAに関する本を出版しているし、これまでも取材の過程でさまざまなCIA諜報員などとも接触しており、そうしたところからスパイのテクニックを学んできたらしい。

　ウッドワードによれば、「CIAでは局員に『沈黙が真実を吸い出す』と教えるのです」という。

　「だからこそ、とにかく黙る。そうすれば、相手は話したくなる。この将官も、『中に入れ』となり、何時間か過ごすことになった」

　つまり、何度も足を運び、黙って無表情にじっと相手の言葉を待つことが「あなたがこの本には重要で、こちらは真剣なのです」と伝える方法の一つなのだという。彼はこの沈黙の重要性について、いろいろなところで話をしており、彼の大事な取材テクニックの一つのようだ。