だいたいの数字を導く「推定する力」 身につけるには？：封筒の裏で計算する（3/4 ページ）

ビジネスの現場で求められるけっこう重宝するスキルのひとつが、ロジカルな思考プロセスに基づいた、「推定する力」だろう。その場でのロジカルな思考プロセスによる概略の数字を導き、さまざまなバリエーションに備えたほうが良い。

[INSIGHT NOW! 編集部，INSIGHT NOW!]

ビジネスに応用する

　会社でアスリート向けの製品を販売したいとなったとき、「我々のターゲットとなりそうなアスリートが何人いて、どれくらいの売り上げが期待できそうか」という話が出たとしよう。

　そのとき、「アスリート 日本 人数」などとググるのも、「わかりません」と放棄するよりましだが、「じゃあ、こういうアスリートは？ 使用頻度は？」となると、「ちょっと待ってください……」としかならない。単独の知識としてあったとしても応用も効かなければ、深い議論にもなりにくい。

　よくあるのは、スポーツ種目別の公開人数を見ながら、「このうち10％がターゲットだ！」となることだろう。しかし、これは種目によっても、ある程度の費用をつぎ込める人数の比率は違うだろうし、そもそも種目別の人数自体、正確なものではない場合もある。そこで、必要となるのが、推定する能力となる。

　ターゲットに対する売上を想定するわけだが、その推定のプロセスとして、複数の切り口を持っていれば、それは即戦略としての選択にもつながる。例えば、

大会に出るようなハイレベルのアマチュアアスリート数(推定大会数×人数)

スポーツ用品専門店で常連客の数（推定スポーツ店舗数×顧客数×想定比率）

普段練習している場所から推定するアスリート数（推定練習場数×人数×回転数）

　など、種目によっても異なるだろうが、このように複数の推定するアプローチを持っていれば、そこから発展する議論にもついていけるだろうし、周りの見る目も変わる。さらに、ここでひとつの推定値が採用されれば、推定した条件のマーケットにアプローチすれば良いことになる。