コラム
リクルートに学ぶ「強い営業組織」の作り方 確立された成功パターンを解説：成功企業の「セールスイネーブルメント」大解剖（4/4 ページ）
リクルートはどのようにして「強い営業組織」を作り上げたのでしょうか？ リクルート出身の筆者が、リクルートの成功パターンを解説します。
観点4：進化する営業組織〜観点5：営業ルールや役割の最適化
関連記事
グーグル出身「営業のプロ」が解説 役に立たない「KPI」はなぜ生まれる？
日本でもKPIマネジメントを取り入れる企業が増えてきましたが、必ずしも成功しているとはいえないケースも少なくないようです。“役に立たない”KPIはなぜ生まれてしまうのでしょうか？
成果を出す営業は「型」を知っている キーエンス出身者が教える、型を構成する3要素
営業で早期に成果を出すには「型」が必要だ。企業の中でも営業の仕組み化、再現性にこだわりを持ち、型の完成度が高いキーエンスの事例を基に、型を構成する3要素を解説します。
ChatGPTが変える営業 「プロダクトセールス不要説」を唱える米国企業の意図とは？
ChatGPTは営業のあり方をどう変えるのか？ ChatGPT誕生を受け、米国の企業では「プロダクトセールス不要説」が唱えられ始めている。一体どういうことなのかというと……
1年で新規受注額4.5倍 時代に逆行する「非・分業セールス」はなぜ成功したのか？
店舗向けのオンライン集客サービスを提供するSaaS企業のcocoは、たった1年で新規受注額を4.5倍に拡大させた。急拡大の背景には、全顧客・全プロセスに全員で対応する「スクラムセールス」という手法の確立・運用があった。一般的に分業型が浸透している中、なぜ一見非効率に見える体制で成長できたのか？
ハイパフォーマー営業だけが知っている「AIが代替できない仕事」とは？
生成系AIの誕生で、営業の仕事はどう変わっていくのだろうか？ AI時代でも成果を出し続けられる営業に共通する要素を聞いた。
Copyright © ITmedia, Inc. All Rights Reserved.