コラム
キーエンス出身者が教える「営業の型」 成果が出る型に必要な「順序」の思考とは：ハイパフォーマンス営業の頭の中（2/3 ページ）
営業で成果を出すには「型」の習得が欠かせません。型は状況→動作→結果のセットであり、過去2回の連載では「型の重要性」と「顧客が置かれている状況の解像度の上げ方」について解説しました。最終回では、型における「順序」の思考をお伝えします。
適切な順序で進めるためのテストクロージング
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