コラム
インサイドセールス経由の商談、なぜ失注が続くのか？ 原因と対策を解説：営業活動のQ&A（2/3 ページ）
インサイドセールスが「契約確度が高そうな問い合わせでした」と引き継いできた案件がことごとく失注し、受注率が上がりません。どこに原因があるのでしょうか？
カスタマーパスとは？
Copyright © ITmedia, Inc. All Rights Reserved.
関連記事
キーエンスの営業は「何が」すごいのか？ 営業利益率54％超を支える2つの特徴
キーエンスは2023年3月期の決算で営業利益54.1％を記録し、2年連続で過去最高を更新しました。驚異の利益率を誇るキーエンスの営業組織の強さを読み解いていきます。
キーエンス出身者が教える「営業の仮説思考」 型と組み合わせ、提案力を上げる
成果を出し続ける営業は「型」だけでなく「仮説思考」のスキルも鍛えています。今回は、型と仮説を組み合わせることで営業としてどうレベルアップできるかを解説していきます。
グーグル出身「営業のプロ」が解説 ”全体最適”を考えられない営業組織の「弱点」
日本式営業では、組織全体が機能して売り上げをつくっていくよりも個々の力に依存している傾向が強いです。個別最適を選択してしまっている営業組織が抱える「弱点」について解説します。
成果を出す営業は「型」を知っている キーエンス出身者が教える、型を構成する3要素
営業で早期に成果を出すには「型」が必要だ。企業の中でも営業の仕組み化、再現性にこだわりを持ち、型の完成度が高いキーエンスの事例を基に、型を構成する3要素を解説します。