ローソンの「韓国コスメ」福袋が好調、発売の狙いは？ 男性の購入も増えているワケ（2/3 ページ）
ローソンの化粧品ブランド「&nd by rom&nd（アンド バイ ロムアンド）」の福袋が好調だ。同ブランドのこれまでの商品と比較して、購入層も広がりを見せているという。アンド バイ ロムアンドの担当者に取材した。
“売れ筋以外”を訴求のチャンス？
ラッキーバッグの中身として、「すでに人気の商品」と「認知度を高めたい商品」の両方を取りそろえた。ロムアンドの人気商品は発色の良いカラーメーク用のアイテムで、アンド バイ ロムアンドの売れ筋もリップだ。このため、ラッキーバッグにもリップを入れた。
「認知度を高めたい商品」としては、化粧下地とアイシャドーを入れた。加藤氏は、「福袋を機に『リップ以外もある』ということを知ってもらいたい。化粧下地（スキンケアの後、化粧の準備として肌に塗る基本のアイテム）とアイシャドー（まぶたに陰影を付けるために使うアイテムで、これも購入層が広い）であれば、普段最低限のメークしかしない人でも邪魔にならずに使って頂けるのではないかと考えました」（加藤氏）。
中でも発売からまだ1年未満の化粧下地については「これを機に認知度を上げたい」という狙いがあった。このためラッキーバッグの価格は「下地ほぼ1個分をプレゼントするような設定」にしたといい、商品3点の合計価格（3160円）から、下地（990円）ほぼ1個分を差し引いた価格に相当する、2200円とした。
カラー展開は、イエベ（黄み寄りの肌）向けの「WARM」と、ブルベ（青み寄りの肌）向けの「COOL」の2パターンを用意。パーソナルカラー診断（肌・目・髪などの色をもとに、その人に似合う色を導き出す診断）が若い世代に普及し、「自分の肌に似合う」化粧品を選ぶ人が増えているトレンドを踏まえた。
Copyright © ITmedia, Inc. All Rights Reserved.
関連記事
ローソンの「韓国コスメ」がバカ売れ 7カ月で200万個も売れた「4つ」の秘密
ローソンが2023年3月末に発売した新化粧品ブランド「&nd by rom&nd（アンド バイ ロムアンド）」が、Z世代に売れている。人気の秘密を取材したところ……。
1万円超え「諭吉コスメ」改め「栄一コスメ」の支持続く 節約志向で高まる「化粧は投資」の考え方
物価高による節約志向から、落ち込みも予想された化粧品市場。しかし、美容系総合ポータルサイト「@cosme」を運営するアイスタイルによると「日本は物価高の影響はあったものの、比較的活気があった」という。背景にはあるメークアイテムの躍進があった。
無印店舗ではあまり目立たなかった「泡立てネット」 なぜローソン店舗では売れたのか
ローソンは5月から、ローソン店舗での無印の販売を順次開始している。無印店舗ではあまり目立たなかった“意外な”商品の販売も好調だったという。無印を販売する狙いや売れ行きを聞いた。
資生堂の美容部員がインフルエンサー化 華やかな投稿に隠れたSNS戦略とは
美容部員と聞くと、百貨店やコスメショップの店頭に立ち、一対一で顧客の話を聞きながら接客するというイメージを持つ人も多いだろう。その一方で、資生堂インタラクティブビューティー（東京都中央区）には、デジタルでの活動に特化した美容部員が約40人在籍している。その背景について、同社に話を聞いた。