ワークマン「リカバリーウェア」、初週で昨年の2倍売れた！ “買えない不満”は解消できるのか（1/4 ページ）

ワークマンのリカバリーウェア「メディヒール」が想定以上に売れている。1週間に40万点を販売し、前年比2倍を達成した。人気の理由を取材したところ……。

[小林香織，ITmedia]

　ワークマンが9月1日から販売しているリカバリーウェア「MEDIHEAL（メディヒール）」が、想定以上のヒットになっている。1週間で40万点を販売し、昨年の実績の約2倍を達成した。

ワークマンが社運をかけて本気生産するというリカバリーウェア「メディヒール」（筆者撮影、以下同）

　一般医療機器（クラスI）にあたる同社のリカバリーウェアは、繊維に練り込んだ高純度セラミックスが遠赤外線を輻射（ふくしゃ：一点から周囲に射出）し、全身の血行を促進することで、疲労やコリを軽減するという。

　近年、注目度が上昇しているカテゴリーで、TENTIAL（テンシャル）社の「BAKUNE（バクネ）」や、りらいぶ社の「リライブウェア」も好調だという。競争が激化する同市場において、ワークマンでは、上下で3800円という低価格と前年比10倍となる200万点の“本気生産”で、市場シェアを拡大したい考えだ。

寒暖差に強い世界初の“着る断熱材”「XShelter（エックスシェルター）も重点製品の一つだ

　9月1日に開催された「2025年ワークマン秋冬新製品発表会」では、メディヒールを含む4点を重視し、社運をかけて販売すると強調。“着る断熱材”「XShelter（エックスシェルター）」、アーティスト・EXILE（エグザイル）のTAKAHIRO氏が監修する「ZERO-STAGE（ゼロステージ）」、衣服内の快適温度や湿度をキープする「KAITEKI（カイテキ）」、そして「メディヒール」だ。いずれも前年比で8〜10倍の生産を見込む。

「2025年ワークマン秋冬新製品発表会」に登壇した土屋哲雄専務は、「45年ぶりの本気」を参加者にアピール

　同社では、人気製品が軒並み欠品することで「買いたくても買えない」という不満が続出する状況があった。登壇した専務取締役の土屋哲雄氏は、「地に落ちた顧客満足度の向上を目指す」と意気込みを示した。同発表会において、製品開発部第2部 マネジャーの半田峻也氏に、「メディヒール」の勝ち筋を聞いた。