サントリー「特茶」発の“水”が計画比1.3倍 意外な層にも広がったワケ（1/5 ページ）

サントリーが2025年10月に発売した「特水」が、意外な層にも広がっている。2025年10〜12月の販売数量は、計画に対して1.3倍と好調に推移。なぜ反響を得ているのか、取材したところ……。

[小林香織，ITmedia]

　サントリー食品インターナショナル（以下、サントリー）が2025年10月に発売した機能性表示食品「特水」が、意外な層にも広がっている。2025年10〜12月の販売数量は、計画に対して1.3倍で推移し、その後も順調に支持を集めているという。

サントリー食品インターナショナルの新製品「特水」が好調だ（筆者撮影、以下同）

同社の人気ブランド「特茶」の新製品として発売

　特水は、同社が2013年から展開してきた「特茶」ブランドの新製品である。特茶は、2014年以降12年連続でトクホ茶市場での売り上げが1位（サントリー調べ、インテージSRIの累計販売金額ベース）で、その系譜から初めて“水”として登場した。

　同社によると、特水には、植物由来のポリフェノールである機能性関与成分「HMPA」が含まれ、“内臓脂肪を減らすのを助ける”機能を持つという。さらに、日常的に飲めるように“ほぼ無味無臭・無色”を実現している点が特徴だ。

　約3年を要したという特水の開発背景と、これまでの反響について、同社のSBFジャパン ブランドマーケティング本部 課長の野口裕貴氏に聞いた。