松屋、TikTok Shopで「月商8500万円」 ショート動画から”直接購入”、従来のECモールとの違いは？（1/4 ページ）

松屋フーズがTikTok Shopで月商8500万円を達成した。動画やライブ配信から購買につながる新たな売り方の仕組みと成功要因を探る。

[米倉志保，ITmedia]

　2025年6月、ショート動画アプリ「TikTok」内で、動画やライブ配信を通じて紹介された商品をそのまま購入できる「TikTok Shop」の提供が日本でも始まった。

2025年6月から日本でも「TikTok Shop」が始まった（出所：TikTokプレスリリース）

　TikTokでは、ユーザーの興味関心に合わせて関連性の高いショート動画が次々と表示される。その中に商品紹介の動画やライブ配信が含まれ、自然と商品に出会える仕組みだ。日本でも多くのブランドが参入し、新たな販売チャネルとして注目されている。

　ショート動画領域で広告代理店・事務所事業を展開するstudio15の調査では、2026年のTikTok Shopの市場規模は約1280億円と推計されている。国内のショップ数は5万店以上、登録クリエイターは20万人以上に達しているという。

TikTok Shopの市場規模が拡大（出所：studio15プレスリリース）

　こうした中、2025年10月6日にTikTok Shopに参入した松屋フーズ（東京都武蔵野市）は、出店1カ月目に月商3800万円を達成し、これまでの最高月商は8500万円を記録した。

　主に販売しているのは「牛めしの具（プレミアム仕様）」（10食5000円）や、レトルトの「オリジナルカレー」（8個3600円）などだ。まとめ買いが中心となることから客単価は約6000円と実店舗よりも高い。

　購入者層にも違いがある。実店舗では会社員の男性などが中心である一方、ECでは主婦など女性の利用が目立つ。他方で、ランチ時間帯に実施しているライブ配信では、実店舗で牛めしを食べながら配信を視聴するファンもいるという。

　国内大手企業も複数参入しているが、出店開始から約100日間の累計売上が100万円前後にとどまるケースも見られる。その中で、松屋フーズの実績は際立って高い。

「牛めしの具（プレミアム仕様）」（出所：松屋オンラインショップ）

　TikTok Shopで売り上げを伸ばすには、どのような取り組みが必要なのか。従来のECサイトとは何が異なるのか。松屋フーズをはじめ、食品関連企業のEC支援を手掛けるGastroduce Japan（福岡市）に話を聞いた。