なぜ月額2189円でも選ばれるのか 会員515万人突破、U-NEXTが描く「Netflixと違う道」：サブスクの勝算と限界（5/5 ページ）

動画配信サービスの中で月額2189円と高価格ながら会員数を伸ばすU-NEXT。その理由は、映画やドラマに加え電子書籍やライブ配信などを含む独自の“オールインワン戦略”にある。Netflixとの差別化の行方を追う。

[カワブチカズキ，ITmedia]

コアファン戦略は次のステージへ

　U-NEXTは、コアファンを積み上げる戦略で会員数を伸ばしてきた。だが、その戦略は転換点を迎えており、コアファンの獲得だけでは、次の規模拡大に届かない。

　映像、書籍、音楽、ライブを1つのアプリで楽しめるオールインワンエンターテインメントとして、他社と異なるポジションを確立することに加え、今後は海外市場での収益化も目指す。コンテンツへの投資をグローバルで回収できる仕組みがあってこそ、競合サービスと同じ土俵に立てる。

　アニメではその仕組みが成立しているが、日本の実写作品は海外展開がまだ限定的だ。「海外を視野に入れた取り組みが、2030年に向けた重要テーマになる」と堤氏は語る。

　U-NEXTが高価格でも選ばれてきたのは、コアファン層を意識したサービス設計を続けてきたからだ。だが、Netflixなどとの競争に加え、海外で収益を確保するという課題も待ち受ける。その成否は、日本発コンテンツの収益モデルを考える上で注目される。

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