不二家「カントリーマアム 5枚入り」はなぜ売れるのか？：新連載・コンビニ、ヒット商品の理由（2/2 ページ）

[笠井清志，Business Media 誠]

フック掛けを意識したパッケージ

カントリーマアム（ニューヨークチーズケーキ味） 5枚入り

　そこで登場してヒットしているのが、価格105円の「カントリーマアム（ニューヨークチーズケーキ味） 5枚入り」だ。105円という価格に抑えたことで、販売者の商品に対する期待度も高くなり、発売当初から積極的な商品展開が行われた。

　加えて、同商品の優れた点として、パッケージが挙げられる。パッケージをよく見ると、上部に丸い穴が開いているのだ。この穴は、商品陳列時にフック掛けするためのもの。フック掛けだと陳列作業が楽になるので、販売者側としてはフックで商品陳列を行う。そして、フック掛けができると、通常のチョコレート・ビスケット売り場だけでの展開ではなく、ちょっと空いたスペースを活用しての商品陳列も行えるのである。

　まとめると、「カントリーマアム（ニューヨークチーズケーキ味） 5枚入り」がヒットした理由として、次の3つの理由が挙げられそうだ。

1．コンビニで売れる商品容量にした

2．コンビニで売れる商品価格にした

3．コンビニ店員が陳列しやすい（たくさん陳列したくなる）パッケージにした

　不二家の2010年度第1四半期決算を見ると、製菓事業全体の売り上げは前年比8.8％増の122億1100万円と好調。復活を期す不二家にとって、主力ブランドであるカントリーマアムからヒット商品が出るのは非常にうれしいことだろう。

著者プロフィール：笠井清志

船井総合研究所シニアコンサルタント。複数企業でキャリアを磨き、船井総合研究所の経営コンサルタントとして従事する。コンビニ本部等の多店舗展開チェーン企業へのコンサルティングを中心に活動。クライアント先である「NEWDAYS」の平均日販を日本一に押し上げたことが話題になる。月刊コンビニ（商業界）で連載を持つほか、著書に『コンビニのしくみ』（同文館出版）や『よくわかるこれからのスーパーバイザー』（どちらも同文館出版）がある。