その10 どこに経営資源を集中させるか？：ビジネス力1分間トレーニング

あなたの会社は、3つの事業を持っています。1つめは家電部品分野で第2位、2つめは建築資材分野で第5位、3つめは化学製品分野で第8位――。さて、どの事業に投資しますか？

[西村克己，ITmedia]

Question

どこに経営資源を集中させるか？

　あなたの会社は、3つの事業を持っています。1つめは家電部品分野で第2位、そこそこ利益をあげています。2つめは建築資材分野で第5位、利益はほぼゼロです。3つめは化学製品分野で第8位、赤字が続いています。

　さてあなたは、どの事業に投資していきますか？（複数回答可）

1. 第2位の家電部品分野に投資強化
2. 第5位の建築資材分野に投資強化
3. 第8位の化学製品分野に投資強化
4. 今までの方針を継続する

Answer

今回の問題は『戦略思考1分間トレーニング』の問目から出題

　経営は限られた経営資源（人、物、金、情報）で、投資対効果を最大化する活動です。限られた経営資源をどの事業に優先的に配分するかは、経営者にとって最大の意思決定です。

　（1）の第2位の投資強化は、最優先すべきでしょう。業界ナンバーワンを目指すための戦略を早期に策定すべきです。（2）（3）の下位の業界を放置するわけにはいきません。優先順位的には、（1）→（2）→（3）です。（4）の今までの方針を継続では、今と何も変わりません。どれか1つ選ぶとすれば（1）です。

解説：選択と集中でナンバーワンを目指す

　限られた経営資源を活用して収益を上げるためには、選択と集中が不可欠です。選択とは、勝ちを取りに行く領域を選ぶことです。選ぶということは、同時に選ばれなかった領域も存在することを意味します。戦略とは、やるべきことを決めると同時に、やらないことも決めます。

　集中とは、経営資源を集中することです。経営資源を集中して、確実に勝ちを取りに行きます。できればナンバーワンを目指します。

　選択と集中に差別化を加えると、3S（選択−差別化−集中：すべてサ行）となり、戦略の極意になります。勝ちを取りに行く領域を選択して、他社と差別化を考えて、経営資源を集中させてナンバーワンを目指します。

　なお、個人に3Sを適用することもできます。自分のプロ分野を選択して、他の人にない魅力ある特徴や個性の発揮を意識して、その分野でナンバーワンを目指すのです。

　なぜナンバーワンなのか。ナンバーワンを目指すという決意を持つことで、目標が明確になります。個人の資源は、時間とお金です。限られた時間とお金をどこにどう使うかは、個人の大切な戦略です。

著者紹介　西村克己（にしむら・かつみ）

　岡山市生まれ、大学教授、経営コンサルタント。1982年東京工業大学経営工学科大学院修士課程終了。富士写真フイルムを経て、1990年に日本総合研究所に移り、主任研究員として民間企業のコンサルティング、講演会、社員研修を多数手がける。2003年より芝浦工業大学大学院工学マネジメント研究科教授。専門分野は、MOT（技術経営）、プロジェクトマネジメント、経営戦略、戦略的思考、論理思考、図解思考。

　主な著書に、『経営戦略のトリセツ』『よくわかるプロジェクトマネジメント』『図解する思考法』（日本実業出版社）、『戦略構想力が身につく入門テキスト』『論理的な考え方が面白いほど身につく本』『論理的な文章の書き方が面白いほど身につく本』（中経出版）、『戦略思考トレーニング』『論理的な考え方が身につく本』『論理的な話し方が身につく本』（PHP研究所）、『スピード仕事術』『戦略経営に生かす兵法入門』（東洋経済新報社）、『脳を鍛えるやさしいパズル』（成美出版）など、約60冊。

左から『論理力1分間トレーニング』『戦略思考1分間トレーニング』『問題解決力1分間トレーニング』『経営戦略1分間トレーニング』