コンビニがめでたく“結婚”するには？ 2つの高い壁：ご一緒に“おでん”いかがですか 2（2/5 ページ）

[川乃もりや，ITmedia]

　2つ目は販売網の拡大だ。

　販売網の大きさで言うと、セブンプレミアムがダントツだ。コンビニの“王者”セブン‐イレブンを筆頭に、スーパーはイトーヨーカ堂、デパートはそごう、西武など販売店が網羅されている。

　セブンプレミアムの最大のライバルはイオンの「トップバリュ（TOPVALU）」。コンビニでの取り扱いは、店舗数が少ないミニストップのみとなっている。

　ここでコンビニの国内店舗数を比較してみよう。セブン‐イレブンは1万8092店（2015年8月31日現在）、次いでローソンが1万2276店（2015年2月末現在）、2010年にam／pmと合併したファミリーマートが1万1444店と続く（2015年7月31日現在）。ミニストップは2172店（2015年7月31日現在）にとどまっている。

　PBの販売店舗数が多ければ、出荷数の増加につながる。当然、利益率も上がり商品開発の原資にもなる。1万店体制が主流のコンビニ業界の中で、トップバリュは残念ながらまだ存在感は薄いと言える。イオンとしては、セブンプレミアムと同様、コンビニでの取り扱いの拡大を狙っていることだろう。

　対照的に、ローソンが展開する「ローソンセレクト」は、現状コンビニのみでの取り扱いとなる。ローソンも、PB商品の販売拠点の拡大をしたいところだろう。もちろんそれはファミリーマートにも当てはまる。「ファミマコレクション」と銘打ったPBだが、こちらの販売網もさほど大きくない。PB展開の出遅れ感があるローソンとファミリーマートが、トップバリュの獲得を目指して、ミニストップとの提携をもくろむことは想像に難くないところだ。

　コンビニ関係者の間では、「他社との提携に消極的なセブンを除いて、大手コンビニは中堅・中小のコンビニを狙っている」という、うわさが絶えない。最後の金脈を掘り当てるのはどこか!?　ローソンかファミマか、はたまた別のコンビニか。ここ数年、この話題で持ち切りである。