部下の管理は「ゴルフ」に例えると、分かりやすい（3/4 ページ）

[葛西伸一，INSIGHT NOW!]

　仕事に例えると、チームの成績を上げたいから、新しい人材を中途採用し、採用後に期待と実像がかけ離れていたと失望することと似ている。ここまでで、私が言いたいことはご理解いただけただろう。それぞれの特性に応じて、扱い方を変えるということだ。

　ゴルフでは、クラブの特性（強み、弱み、クセ）をしっかりと理解し、状況を冷静に分析し、その状況に最適なクラブで最適な打ち方をすることで、スコアアップにつながるわけだ。

　つまり部下においても同じだ。部下ひとりひとり、クラブのように種類が違うと思ったほうがいい。

ドライバー型

　例えば、新規企画や開拓がガンガンできるパワーのある部下はドライバー型。打ち方を間違えると、方向が狂い暴走するが、うまく扱えば飛距離をしっかり稼いでくれる。

フェアウェイウッド型

　繊細だけど一定の成果を上げ続けてくれる部下は、フェアウェイウッド型。繊細な打ち方と方向付けが必要で、距離はドライバーほど稼げないが、安定して稼いでくれる。

アイアン型

　使用頻度が高い。さまざまな環境に耐えて、地道に働いてくれる。標準的な成果を安定して出してくれる。力は入れすぎず、正しい方向性で導き、力の加減も常に気を使う必要がある。

パター型

　アイアン以上に使用頻度が高い。飛ばせる距離が短いため、大きな成果を出すことはできないかもしれないが、毎日忍耐強く、繊細な仕事をこなしてくれる。きちっと仕事を整えてくれる、欠かせない役割のクラブである。