ミニストップ「おにぎり100円」がもたらした“意外な変化”：上げるか下げるか「値決め」最前線（2/3 ページ）

[加納由希絵，ITmedia]

　しかし、いくら客数に効果があるとはいえ、原材料費も上がっている。大きく値下げするためにはコストを見直すことも避けられない。

　「100円でも品質は下げない」（竹内氏）ために、手を付けたのが「商品数」だ。以前は、各地域の工場で25〜26種類のおにぎりを製造していたが、その数を15種類に絞った。製造するおにぎりの種類が変われば、製造ラインの部品などを入れ替える作業が発生する。そのロスを削減することで、「同じアイテムを1.5〜2倍作り続けることができるようになった」（同）。品数は減ったものの、製造効率が向上した。

工場で製造するおにぎりの品数を15種類に絞った

販売個数は2倍に　売れ筋には大きな変化

　では、実際に「おにぎり100円」にはどのくらい効果があったのか。7〜8月の2カ月間で、おにぎりの販売個数は前年同期比2倍に増加。「9月はさらに好調に推移した」（竹内氏）という。おにぎりの最需要期である8月に合わせて施策を開始したことも追い風になった。大幅な値下げになった商品もあるものの、1店舗あたりのおにぎりの売り上げは50〜60％増えたという。

　また、おにぎりと一緒に買う商品点数も増加傾向にある。例えば、以前は「おにぎり＋サラダ」だったのが、「おにぎり＋サラダ＋ファストフード」に増える、といったイメージだ。調理麺や総菜などと一緒に購入するケースも多い。そのため、「おにぎりをキー（メイン）として買い物をする人の単価は伸びている」（竹内氏）

　一方で、販売数が落ちた商品もある。おにぎり2〜3個がパックになった商品だ。おにぎり単品を100円で買えるため、お得感が少ないと思われているのかもしれない。手巻きずしやサンドイッチも「想定内だったが、影響を受けた」（同）。その一方で、店内調理の「手作りおにぎり」（160〜170円程度）の販売にはほとんど影響がなかったという。

　そして、今回の施策は、おにぎりの「売れ筋」も一変させた。