喫煙所でどんなビジネスが生まれているのか スキマ デパートの試みが面白い：水曜インタビュー劇場（プカ〜公演）（6/6 ページ）

[土肥義則，ITmedia]

いろいろなことを試す

岡部：　2つあると思っています。1つめは、飲料以外の商品を販売して、その売り上げ。喫煙者との相性がいい商品を販売すれば、売り上げを伸ばすことができるかもしれません。2つめは、広告媒体として利用できると考えています。サイネージを設置して、喫煙者向けに広告を表示すれば、収益力がアップするかもしれません。

タッチパネル式サイネージを搭載した自由販売機3号

土肥：　喫煙者のデータをビジネスとしてどうやって使うことができるのか、そこが今後のキモとなりそうですね。自販機ビジネスを単純化すると、「飲料の売り上げ−賃料＝利益」という公式になるわけですが、データを活用することで「（飲料＋物販）の売り上げ＋広告収入−賃料＝利益」になる。しかも、データの使い方によっては「こんな使い方ができる」「いやいや、こんな方法もアリでしょ」といった具合に、さまざまな方面に展開できそうですね。「（飲料＋物販）の売り上げ＋広告収入＋α−賃料＝利益」といった感じで。

岡部：　はい。とにかく、いろんなことを試していかなければいけません。どこでなにをすれば相性がいいのか。まだまだ分からないことはたくさんあるので、手探りの中でやっていく必要がありますね。

（終わり）

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