利用者の8割は毎月1万円を課金 キャラクターグッズの“福袋”サブスクが成長している理由：継続率も高い（1/3 ページ）

[昆清徳，ITmedia]

　好きなコンテンツやアーティストの完全オリジナルグッズが毎月届く「サプライズボックス」というサービスがある。2019年に立ち上がってから売り上げは堅調に増えており、これまで50種類以上のラインアップを用意してきた。

　サブスク型のグッズ提供サービスを展開して、どのようなことが分かってきたのか。同事業を手掛けるSmarprise（スマープライズ、東京都渋谷区）の五十嵐健社長に話を聞いた。

サプライズボックスがこれまで提供してきたグッズ（出所：サプライズボックス公式Webサイト）

最も高いコースは1万円超

　サプライズボックスは、基本的に3つのコースを用意している。価格は送料込みで1万500円、5500円、3500円だ（全て税別）。1万500円のコースでは毎月7〜8アイテムをユーザーに届ける。それより安いプランでは、アイテム数が少なくなる。3500円や5500円で提供しているグッズは1万500円のコースでも入手できるので、限定グッズを可能な限りほしいというユーザーは最も高いコースを選択すればよい。毎月、どんなものが届くかは分からない“福袋”形式を採用しているのが特徴だ。

サプライズボックス利用の流れ（出所：サプライズボックス公式Webサイト）

　取り扱っているのは、アニメ・キャラクターや、バーチャルYouTuber（VTuber）のグッズだ。具体的には、「手塚オールスターズ」（鉄腕アトムなど）や「うしおととら」などがある。