加熱するRTD市場でどう対抗？ オリオンビールのチューハイが関東に本格進出 こだわるのは“沖縄らしさ”：県内での認知度は70％（1/3 ページ）

[上間貴大，ITmedia]

　沖縄県豊見城（とみぐすく）市に本社を構えるオリオンビール。1957年に創業した沖縄を代表する企業の一つだ。同社が今、主力の生ビール「オリオン ザ・ドラフト」と同様に力を入れているのが、チューハイブランド「WATTA（ワッタ）」だ。

オリオンビールのチューハイブランド「WATTA（ワッタ）」

　2019年5月に発売したWATTAは、同社初の缶チューハイ。ネーミングは沖縄の言葉で「私たちの」を意味する「ワッタ―」と、割り物の「割った」をかけた。素材には沖縄県産を使用し「沖縄らしさ」を強調した商品として訴求している。

　20年4月には発売時から展開していた高アルコール商品の販売を終了。同年5月にリニューアルを行いパッケージを一新し、数量限定発売時に人気のあった「パッションフルーツ」「雪塩シークヮーサー」を通年商品としてラインアップした。

　また、地元のファストフードチェーン「エイアンドダブリュ（A＆W）」とコラボした「エンダーオレンジ」や沖縄明治乳業が展開する乳酸菌飲料「ヨーゴ」とのコラボ商品「ヨーゴサワー」など、2カ月に1度のペースで数量限定品を発売し、認知度を高めていった。

　その結果、20年5月〜21年4月の売り上げは対前年で168％、ブランド誕生から約2年で沖縄県内の認知度は約70％を獲得した。リピート率は6割を超え固定ファンを獲得することに成功。同社によると他ブランドと比較しても遜色のない数字だという。

WATTA新商品戦略発表資料より

　そんな沖縄のチューハイが関東に本格的に進出する。同社は、19年の経営陣刷新以降を「第2の創業」と位置付け、ECサイトの刷新や新商品の首都圏展開など、県外への販路拡大に力を入れていた。県外の小売店向けには、提携社であるアサヒビールを経由した販路が主だったが、20年秋からは東京支店に小売店への営業を行う部署を新設。着実に準備を進めていた。