えっ、ベッドや机が天井から降りてくるの？ 米国の元アップル社員が挑む「住宅革命」：日本進出も視野（4/5 ページ）

[小林香織，ITmedia]

気になる価格はベッドが128万円。サブスクモデルも

　バンブルビー社のサービスには、商品の設置からカスタマーサービス、永久保証のメンテナンスにいたるまでの一式が含まれており、不動産オーナーやデベロッパー向けのB2B、一般顧客向けのB2Cともに展開している。

　現状はデベロッパーと戦略的パートナーシップを結び、マンションなどの部屋に設置して、住民に貸し出すケースが多いとのこと。その場合、デベロッパーがツール一式を購入し、住民にはサブスクモデルで提供される。通常の家賃に使用料金が上乗せされ、米国での料金は使用家具の範囲に応じて、99ドル（約1万1000円）〜299ドル（約3万4000円）となる。

ベッドと収納を天井に収納できたら、六畳一間にソファを置いて優雅に暮らせるかも？

　米国での購入価格は、デスクが3000ドル（約34万円）、キングサイズベッドが1万1250ドル（約128万円）、キングサイズベッドと収納2つで1万8750ドル（約214万円）で、収納が4つ、6つのタイプもある。この価格内に設置やメンテナンスといった一式が含まれる。

　魅力的なサービスではあるが、一般顧客はなかなか手を出しづらい高価格帯だ。そこで、同社はデベロッパーなどのB2Bに販売し、一般顧客には手軽なサブスクモデルで提供しているようだ。

　現在の顧客は、高級住宅を扱う米国のデベロッパーが中心で、マンハッタンで豪華なコンドミニアムを提供する「77 Charlton」やニューヨークで洗練された住宅を提供する「The Smile」など。あるデベロッパーでは、バンブルビー社の家具を導入したことで、賃貸や販売が活発になったデータもある。同社の家具を導入していない部屋に比べて、導入した部屋の販売率が20％上昇し、小規模の部屋を売りやすくなったそうだ。

　「これまでに有料のマーケティングは一切行っていません。WebサイトやSNS、あるいはメディアでの写真や動画が反響を呼び、相当数の問い合わせや取材依頼が舞い込むように。私たちのセールスマンは、商品そのものです」