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予算達成状況をリアルタイム把握できている営業は何割？　大多数が「データ活用に課題」：営業部の役職者に聞く（2/2 ページ）

» 2022年11月16日 10時30分公開

　「非常に重要だと思う」「やや重要だと思う」と回答した人に、現在の予算達成プロセスにおいて、どの程度データを活用できているか聞いた。「完全に活用できている（100％）」は10.6％、「ほぼ活用できている（80％以上）」は36.5％にとどまった。

どの程度データを活用できているか

3割超が、デジタルシフトにおいて「社内調整・稟議で頓挫」

　デジタルシフトの過程において、社内調整・稟議過程で頓挫した経験の有無は、「頓挫した経験がある」が34.6％、「頓挫した経験はない」が40.0％という結果となった。

社内調整・稟議過程で頓挫した経験があるか

　「頓挫した経験がある」と回答した人に原因を聞くと、最多は「予算を圧迫すると判断されたため」（46.5％）だった。次いで「社内調整に時間がかかりすぎたため」（44.1％）、「稟議内容の実施により工数がかかりすぎると判断されたため」（32.2％）と続いた。

社内調整・稟議過程で頓挫した要因

　調査は7月27～28日、売上高100億以上の営業部の役職者を対象に実施し、583件の回答を得た。

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