「売り上げを2倍にせよ」 上司の“ムチャぶり”に応えるために、まずやるべきこと：小さく分けて考える（1/2 ページ）

[菅原健一，ITmedia]

この記事は、『小さく分けて考える』（菅原 健一著、SBクリエイティブ）に掲載された内容に、編集を加えて転載したものです（無断転載禁止）。

「今期の売り上げを2倍にしろ」と言われたら……

　もし、今あなたが、Webメディアの広告媒体を運営するチームのリーダーだったとして、「今期の売り上げを2倍にしてほしい」と言われたら、どうするでしょうか？

　データを見ると、図のような状態になっています。本音では無理だと思いつつも、何かアイデアを出そうとして……

　「人を増やした方がいい？」

　「今はWebサイトだけ扱っているけれど、動画もやった方がいいんじゃないか？　今流行だし」

　「もっと効率的にWebサイトの制作ができるように、何か機材を入れた方がいいんじゃないか」

　「いっそのことターゲットを変えて、別のメディアを立ち上げては……」

　などと、いろんな話が出てくると思います。

書籍から転載

　でも、さまざまな会社でお話をうかがっていると、そうしたアイデアは思い込みであることも多いし、労力がかかるだけでうまくいかないことも多いのです。特に多いのは、

　「目標は2倍だから、2倍の数のお客さんに営業してなんとか達成しよう」

　「人を増やそう」

　というものです。

　でも、そんなことは続くでしょうか？　とにかく「頑張ろう」という組織・個人は、目標がどれだけ高くなっても「頑張ろう」で済ませようとするでしょう。身も心も擦り切れるだけです。人を増やすのはそもそも人件費がかかり、かえって目標から遠ざかるということもあるでしょう。