メディア

成果を出す営業は「型」を知っている　キーエンス出身者が教える、型を構成する3要素：ハイパフォーマンス営業の頭の中（4/4 ページ）

» 2023年05月16日 08時00分公開

同じ属性の顧客でも「状況」で変わる

#CmsMembersControl .CmsMembersControlIn {width:100%;background:url(https://image.itmedia.co.jp/images/spacer.gif) #DDD;opacity:0.05;filter:progid:DXImageTransform.Microsoft.Alpha(Enabled=1,Style=0,Opacity=5);z-index:1;}

続きを閲覧するには、ブラウザの JavaScript の設定を有効にする必要があります。

グーグル出身「営業のプロ」が解説　役に立たない「KPI」はなぜ生まれる？
日本でもKPIマネジメントを取り入れる企業が増えてきましたが、必ずしも成功しているとはいえないケースも少なくないようです。“役に立たない”KPIはなぜ生まれてしまうのでしょうか？
ChatGPTが変える営業　「プロダクトセールス不要説」を唱える米国企業の意図とは？
ChatGPTは営業のあり方をどう変えるのか？　ChatGPT誕生を受け、米国の企業では「プロダクトセールス不要説」が唱えられ始めている。一体どういうことなのかというと……
グーグル出身「営業のプロ」が解説　部下が成果を出すためのマネジメント術
営業メンバーのパフォーマンスを向上させるためにはどのようなマネジメントが効果的なのでしょうか？　グーグルやマイクロソフトで米国式営業のリアルを学んだ著者が解説します。
1年で新規受注額4.5倍　時代に逆行する「非・分業セールス」はなぜ成功したのか？
店舗向けのオンライン集客サービスを提供するSaaS企業のcocoは、たった1年で新規受注額を4.5倍に拡大させた。急拡大の背景には、全顧客・全プロセスに全員で対応する「スクラムセールス」という手法の確立・運用があった。一般的に分業型が浸透している中、なぜ一見非効率に見える体制で成長できたのか？
2カ月で1億人が使った「ChatGPT」　なぜここまで流行ったのか、UX観点から解説
今、AIに関する最もホットな話題である「ChatGPT」は2カ月で1億人が利用したモンスターサービスだ。なぜここまで流行ったのか、UXの観点で考えるとおもしろいことが分かってきた。