メディア

形骸化した日本企業の「営業研修」　米国企業に学ぶ4つの整備すべきコンテンツとは？：米国流セールスイネーブルメント（1/3 ページ）

» 2023年07月19日 08時00分公開

[藤島誓也（株式会社openpage），ITmedia]

Digital Business Days -SaaS EXPO- 2023 Summer開催のお知らせ

【開催期間】2023年8月22日（火）～9月10日（日）

【視聴】無料

【視聴方法】こちらより事前登録

【本記事読者へのおすすめ講演】

・経営にインパクトを与える「稼げるカスタマーサクセス」に転換せよ

・セールス・イネーブルメントが市民権を得るためにすべき〇〇なこと

　日本の古い営業研修と米国の最新のセールスイネーブルメントを比較し、日本企業が学ぶべき点を読み解いてほしい。と編集部から依頼があった。

　形骸化した日本流の営業研修の悪い点を痛切に批判しながら、米国の顧客起点のセールスイネーブルメントのリアルと今について解説したい。

日本の営業研修は「顧客不在」だ

#CmsMembersControl .CmsMembersControlIn {width:100%;background:url(https://image.itmedia.co.jp/images/spacer.gif) #DDD;opacity:0.05;filter:progid:DXImageTransform.Microsoft.Alpha(Enabled=1,Style=0,Opacity=5);z-index:1;}

続きを閲覧するには、ブラウザの JavaScript の設定を有効にする必要があります。

米国で進む「営業マネジャー」リストラの深層　日本への波及は？
米国で「営業マネジャー」をリストラする企業が増えている。なぜなのだろうか？　また、米国の営業トレンドを成長してきた日本にはどのような影響があるのだろうか？
日系大手はなぜ「古い営業」と言われ続けるのか？　米国企業に学ぶ、打開策
さまざまな営業現場で、日系大手企業特有の営業組織の課題を耳にする。その実態を浮き彫りにさせてながら、日本企業が変わるにはどうすればいいのか、米国企業の取り組みを参考に考察する。
ChatGPTが変える営業　「プロダクトセールス不要説」を唱える米国企業の意図とは？
ChatGPTは営業のあり方をどう変えるのか？　ChatGPT誕生を受け、米国の企業では「プロダクトセールス不要説」が唱えられ始めている。一体どういうことなのかというと……
キーエンスの営業は「何が」すごいのか？　営業利益率54％超を支える2つの特徴
キーエンスは2023年3月期の決算で営業利益54.1％を記録し、2年連続で過去最高を更新しました。驚異の利益率を誇るキーエンスの営業組織の強さを読み解いていきます。
ハイパフォーマー営業だけが知っている「AIが代替できない仕事」とは？
生成系AIの誕生で、営業の仕事はどう変わっていくのだろうか？　AI時代でも成果を出し続けられる営業に共通する要素を聞いた。