形骸化した日本企業の「営業研修」 米国企業に学ぶ4つの整備すべきコンテンツとは？：米国流セールスイネーブルメント（1/3 ページ）
» 2023年07月19日 08時00分 公開
[藤島誓也（株式会社openpage），ITmedia]
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日本の古い営業研修と米国の最新のセールスイネーブルメントを比較し、日本企業が学ぶべき点を読み解いてほしい。と編集部から依頼があった。
形骸化した日本流の営業研修の悪い点を痛切に批判しながら、米国の顧客起点のセールスイネーブルメントのリアルと今について解説したい。
日本の営業研修は「顧客不在」だ
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