米国で進む「営業マネジャー」リストラの深層 日本への波及は？：セールステックが営業組織を変える（1/3 ページ）

[藤島誓也（株式会社openpage），ITmedia]

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　「Flat Organization（フラット組織）」を経営キーワードに掲げる米国企業の中で、営業組織における中間管理職の人数を縮小させる動きが始まっている。従来のMBAで学ぶ組織論は、営業部門においてマネジャーがいることを前提とした官僚制組織が中心だった。

　しかし、これはクラウドツールの影響を考慮していない。セールステクノロジーツールの登場で営業組織は刷新されようとしている。米国の最新のマネジメント論として「セールスマネジャー不要論」の全容を解説しながら、日本にどう波及してくるかも予測する。

セールステックとAIにより不要になる営業管理職