えっ、売上比率はたった「1％」？ それでもビールのミニ缶が40年も愛される理由：週末に「へえ」な話（3/3 ページ）

[土肥義則，ITmedia]

お客は「選べる楽しさ」を味わえる

　ちょっと話は変わる。アパレルの店内を見渡すと、ひとつのアイテムにたくさんの色を販売していることがある。当然、その中で人気のある色とそうでない色があるわけだが、なぜ苦戦している色を展開しているのか。

さまざまな色を販売しているが、理由がある（出典：ゲッティイメージズ）

　会社によっていろいろな考え方はあるだろうが、マーケティングの教科書を読むと、お客の満足度を高めるために、色のバリエーションを増やしているなどと書かれている。黒もあれば、青もあれば、白もある。たくさんあれば、自分に合った色を見つけやすくなる。そうなると商品の魅力が増し、ブランド価値も向上する。こうした背景があるので、あまり売れていない色でも販売しているのだ。

今後も135mlの販売は続きそうだ

250ml缶のほうが種類が多い

　ということを考えると、ビールも「1％」しか売れていなくても、お客は「選べる楽しさ」を味わえる。大酒飲みの人にとっては「ミニ缶なんていらないでしょ」と思われるかもしれないが、ビールの楽しみ方は人それぞれ。そんな多様なニーズに応えるために、棚の片隅で“小さな巨人”はちょこんと座ってきた。そして、これからも座り続けそうである。