失敗するB2Bマーケターが「やりがちなこと」 成功マーケとの差は？

[ITmedia]

　PRエージェンシーのPRIZMA（東京都渋谷区）が実施した調査から、B2Bマーケティングにおける失敗と成功のヒントが見えてきた。

　本調査では、全国のマーケティングコンサルタント505人に調査したが、90.4％が「マーケティングが成功する例と失敗する例に明らかな差はある」（「とてもあると思う」「あると思う」の合算）と回答した。

マーケティングが成功する例と失敗する例に差はあるのか？（画像：以下、プレスリリース）

　実際、失敗するマーケターはどのようなことをやりがちなのか？　そして成功するマーケティングに欠かせないことは何なのだろうか。

失敗するマーケターがやりがちなこと　「仮説立てが不十分」を抑えた1位は？

　「失敗するマーケターがやりがちなこと」（複数回答）を尋ねたところ、1位は同率で「市場や環境をよく分析しない」「ターゲットが明確ではない」（44.8％）だった。3位には「十分な仮説立てをしない」（44.4％）が僅差でランクインした。

失敗するマーケターがやりがちなことは？

　「マーケティングを行う上で大切だと思うこと」についても、順位に変動はあれど同様の回答となった。1位は「ターゲットを明確にする」（47.3％）、2位は「仮説立てを十分に行う」（41.8％）、3位は「市場分析を十分に行う」（37.2％）と続いた。

マーケティングを行う上で大切だと思うことは？

　成功するマーケティングに欠かせないと思うことを尋ねたところ、最も多かったのは「ファクトファインディング」（45.0％）となった。ファクトファインディングは、ヒアリングやデータを活用しながら、顧客の深層心理にある本当のニーズを明らかにすることを指す。

　2位は「サービス・商品のこまめなアップデート」（44.2％）、3位は「市場調査・分析」（43.8％）という結果だった。

成功するマーケティングに欠かせないと思うことは？

　調査は、同社が提供する調査PRツール「PRIZMA」を活用し、インターネットで実施した。調査対象者は全国のマーケティングコンサルタント550人で、調査期間は2024年11月28〜29日。