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じわじわ拡大中の「〇〇ドンキ」　幹部候補生にとって“登竜門”とは？（1/3 ページ）

» 2025年01月30日 08時00分公開

　ドン・キホーテのカテゴリーに特化した店舗、通称“〇〇ドンキ”がじわじわ拡大している。カテゴリー特化型店舗を出店する背景について、佐藤大祐氏（新規業態開発本部部責任者）に話を聞いた。

“〇〇ドンキ”がじわじわ増加中（提供：ゲッティイメージズ）

　〇〇ドンキには、「お菓子ドンキ」「お酒ドンキ」「コスメドンキ」「HAPPYドンキ」「キラキラドンキ」といった種類がある。お菓子ドンキとお酒ドンキはその名の通り、世界各国のトレンドのお菓子やお酒、つまみなどをそろえている。コスメドンキは、トレンドである韓国コスメなど化粧品の他、フェイスパックなどのスキンケア商品を充実させている。

お菓子ドンキ（提供：PPIH、以下同）

お酒ドンキ

　HAPPYドンキは売り場のカテゴリーに工夫を凝らしている。従来店舗の売り場は商品カテゴリーごとに分かれているが、HAPPYドンキはH（ヘルス）、A（アミューズメント）、P（プリティ）、P（ポジティブ）、Y（ヤミー、おいしい）というゾーンで区分。品ぞろえはお菓子や消耗品、雑貨など日用品に注力している。

HAPPYドンキ

　キラキラドンキはメインターゲットをZ世代に設定。カラーコンタクト、コスメ、キャラクターグッズに加え、SNSで話題のアイテムや最新のトレンドグッズを強化している。

キラキラドンキ

幹部候補生にとって登竜門のような存在

累計2億円売れたドンキの“固すぎる”Tシャツ　社内から反対も、開発者が「いける」と判断したワケ
ドンキの“固すぎる”Tシャツが好調だ。2023年11月に発売した「エレファントTシャツ」は、生産の遅れから当初は苦戦していたものの、今年に入って消費者の認知が少しずつ拡大。累計売り上げは2億円を突破した。
冬でも売れる、ドンキの「置くだけエアコン」　1年中好調な背景に4つの改良点
ドン・キホーテが、2021年5月に発売した「どこでも置くだけエアコン」（店舗上限価格4万3780円）が好調だ。新機能を追加した2024年モデルの販売台数は1万6000台（2024年4～9月）を突破し、売り上げは予算比122.0％となった。開発を担当した今井潤氏（PB企画開発部）に改良の背景や、次期モデルの計画を聞いた。
「儲けようとは考えてなかった」　ドンキのプロテイン自販機がじわじわ増加中、採算度外視でも設置したワケ
ドン・キホーテが、一部店舗で展開している「プロテイン自販機」が好調だ。売り上げは、通常の自販機の平均より高い金額で推移しているという。スポーツジムに設置されることが多いプロテイン自販機を、なぜドン・キホーテの店内に設置したのか。PPIHの須田海斗氏（ホーム＆レジャー商品開発担当）に話を聞いた。
痛烈な「ダメ出し」大歓迎！　アプリ会員1500万人の口コミは、ドンキをどう変える？
商品改良や店舗改善において、「顧客の声を聞く」ことは重要だ。ドン・キホーテなどを運営するパン・パシフィック・インターナショナルホールディングス（PPIH）は、2023年11月から公式アプリ「majica（マジカ）」に新しい口コミ機能「マジボイス」を搭載。1500万人のアプリ会員から、商品に対する声を収集している。