絶好調「オーケー」を倒せるか トライアル＆西友タッグが秘めている巨大な可能性：長浜淳之介のトレンドアンテナ（1/5 ページ）

[長浜淳之介，ITmedia]

著者プロフィール

長浜淳之介（ながはま・じゅんのすけ）

兵庫県出身。同志社大学法学部卒業。業界紙記者、ビジネス雑誌編集者を経て、角川春樹事務所編集者より1997年にフリーとなる。ビジネス、IT、飲食、流通、歴史、街歩き、サブカルなど多彩な方面で、執筆、編集を行っている。

　福岡発祥のディスカウントスーパー「トライアル」を経営する、トライアルホールディングス（HD）が、大手スーパーの西友を3800億円で買収すると発表した。実際の株式取得は、7月1日の予定で、西友はトライアルHDの完全子会社となる。トライアルHDは2024年3月に東証グロース市場へ上場したばかり。ディスカウントスーパーとして新興に属する企業が、実績十分の老舗を飲み込んだ意外性で、話題になっている。

勢いがある「トライアル」（筆者撮影）

　トライアルは、郊外で駐車場付き、売場面積1500坪前後を標準とし、かつ24時間営業の店舗を構える方式で成長している。2024年6月期の連結決算では、売上高7179億円（前年同期比9.9％増）となっており、成熟産業のスーパーマーケット業界にありながら、数少ない伸び盛りの企業だ。しかも、増収は24期連続となる。

　現在、都内こそ店舗がないものの、隣接する各県にはあり、多くが街はずれの幹線道路沿いで営業している。2025年2月現在で343店を展開する。

トライアル騎西店、スキップカート非導入

駐車場はとても広い

　同じ九州地盤の安価なチェーンとしては、業種こそ異なるがドラッグストア大手のコスモス薬品が展開する「ディスカウント ドラッグ コスモス」と双璧とされている。物価高の現在、庶民にとってありがたい存在といえる。

コスモスの店舗、北本本宿店（埼玉県北本市）

　トライアルHDはITを駆使したローコスト運営に長けており、自社で構築した物流網で中間流通マージンを省き、圧倒的な低価格を実現している。一方の西友は、かつてカリスマ経営者の堤清二氏が率いるセゾングループの中核として、成熟社会の消費者に値段相応の価値を提供する「質販店」を目指した歴史がある。

　バブル崩壊によってセゾングループが解体する中、2002年に米国・ウォルマートと包括的業務提携を結び、2008年には完全子会社となった。その後、米国投資会社のKKR（コールバーグ・クラビス・ロバーツ）と楽天DXソリューションが主たる株主となった。現在は楽天DXソリューションが離脱し、KKRが85％、ウォルマートが15％の株式を保有している。西友の店舗数は2024年11月現在で242。2024年12月期の売上高は4835億円だ。

　トライアルは西友をM＆Aすることで年商が1兆円を超える、巨大流通グループとなる。国内ではセブン＆アイ・HD、イオン、ファーストリテイリング、パン・パシフィック・インターナショナルHD、ヤマダHDに次ぐ6番目となる。

　そこで今回は、トライアルの西友買収のインパクトについて、論じていきたい。