AIでは「お前がそこまで言うなら……」は引き出せない 昭和的“非論理”セールスの極意：「キレイごとナシ」のマネジメント論（1/4 ページ）

[横山信弘，ITmedia]

「キレイごとナシ」のマネジメント論

常に目標を達成させる「常勝集団」をつくるために、キラキラしたビジネスtipsは必要ない。組織マネジメントを専門とする横山信弘氏が、本質的なマネジメント論を「キレイごとナシ」で解説する。

　「なぜAI時代になっても、昭和的なトークが通じるんだろう……」

　最先端のAI技術が普及し、非効率的なやり方が次々と淘汰されている。ChatGPTが瞬時に完璧に近い提案書を作成する時代だ。それなのに現場では相変わらず、論理的とはいえない不思議なコミュニケーションで契約を取ってくる営業がいる。

AIには引き出せない言葉がある（ゲッティイメージズ、以下同）

　そこで今回は、AIには引き出せない2つの「不思議な言葉」について解説する。AI時代のコミュニケーションに悩んでいる人は、ぜひ最後まで読んでもらいたい。

著者プロフィール・横山信弘（よこやまのぶひろ）

企業の現場に入り、営業目標を「絶対達成」させるコンサルタント。最低でも目標を達成させる「予材管理」の考案者として知られる。15年間で3000回以上のセミナーや書籍やコラムを通じ「予材管理」の普及に力を注いできた。現在YouTubeチャンネル「予材管理大学」が人気を博し、経営者、営業マネジャーが視聴する。『絶対達成バイブル』など「絶対達成」シリーズの著者であり、多くはアジアを中心に翻訳版が発売されている。