迷ったら、「リーン・スタートアップ」で、即実験！
やってみないと分からないことは多いもの。そうは言っても、やる前に周囲から「本当に大丈夫？」と説明を求められることもあるはずです。面倒くさいですよね。そんな時こそ、「リーン・スタートアップ」で実験をはじめましょう。これは、リスクのない範囲で実験を繰り返して、勝ち筋を作る方法です。
もともとはアメリカの起業家エリック・リース氏が提唱した、新規事業をスムーズに立ち上げるための手法で、多くの企業でも導入しています。アイデアがあるなら、シミュレーションに時間をかけるのではなく、短いサイクルで実験を行います。
- まず、アイデアがあれば、「小さく実験」をする。
- やってみた結果を検証（計測）する。
- 検証をもとに、「促進」「中止」「再実験」を決める。
未知の取り組みをする際、結果を出すことで「本当に大丈夫？」と不安になっている周囲の人たちを動かしやすくもなるでしょう。
結果に影響しないことは極限まで捨てる
ここまで、最短で結果を出すために「やること」をどう決めたらいいか、お伝えしてきました。やることが決まったら、いよいよ実行です。
ここでおさらい。タスクは「主作業」「付随作業」「ムダ作業」の3つがあると第1章で紹介しました。ここでやるべきことは、「付随作業」や「ムダ作業」を最小限にすることです。短時間で全力疾走するには、身軽にしておかないとタイムアップになってしまいます。仕事も同じです。
まず、ムダを極限までなくしたいと思ったら、次の3つを意識してください。
（1）「準備はなくすもの」と決める（提案書は共有フォーマットを使う、など）
（2）「会議、ミーティング」の回数は最小限に（チャット、メール、電話で済ませる、など）
（3）常に「一石二鳥」を狙う（複数の用事を一度に済ませる、など）
まずはこの3つ。前述の「ECRSの法則」でも紹介しましたが、これらは必ずやっていただきたいことです。まだまだ、なくせる仕事はあるはずでしょう。頑張ることより結果に影響しないことをやめるほうが、確実に短時間で結果を出せます。
著者：伊庭 正康（いば・まさやす）
株式会社らしさラボ代表取締役。1991年リクルートグループ入社。法人営業職として従事。プレイヤー部門とマネジャー部門の両部門で年間全国トップ表彰4回を受賞。累計40回以上の社内表彰を受け、営業部長、（株）フロムエーキャリアの代表取締役を歴任。2011年、研修会社（株）らしさラボを設立。リーディングカンパニーを中心に年間200回を超えるセッション（営業研修、営業リーダー研修、コーチング、講演）を行っている。実践的なプログラムが好評で、リピート率は9割を超え、その活動は『日本経済新聞』『日経ビジネス』『The21』など多数のメディアで紹介されている。Webラーニング「Udemy」でも営業スキル、リーダーシップ、時間管理などの講座を提供し、ベストセラーコンテンツとなっている。
代表作に『できるリーダーはこれしかやらない』（PHP出版）、『メンバーが勝手に動く最高のチームをつくる プレイングマネジャーの基本』（かんき出版）など。YouTubeやVoicyでも情報を発信中。
公式Webサイト：らしさラボ公式Webサイト
Twitter：@Coping_coach
公式YouTubeチャンネル：研修トレーナー伊庭正康のスキルアップチャンネル
Voicy：1日5分 スキルUPラジオ
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