調査リポート
予算達成状況をリアルタイム把握できている営業は何割？ 大多数が「データ活用に課題」：営業部の役職者に聞く（2/2 ページ）
営業組織の予算達成状況をリアルタイムに把握できている営業部の役職者は約半数──ウイングアーク1st（東京都港区）が営業部の役職者を対象に実施した調査で、このような結果が出た。
「非常に重要だと思う」「やや重要だと思う」と回答した人に、現在の予算達成プロセスにおいて、どの程度データを活用できているか聞いた。「完全に活用できている（100％）」は10.6％、「ほぼ活用できている（80％以上）」は36.5％にとどまった。
3割超が、デジタルシフトにおいて「社内調整・稟議で頓挫」
デジタルシフトの過程において、社内調整・稟議過程で頓挫した経験の有無は、「頓挫した経験がある」が34.6％、「頓挫した経験はない」が40.0％という結果となった。
「頓挫した経験がある」と回答した人に原因を聞くと、最多は「予算を圧迫すると判断されたため」（46.5％）だった。次いで「社内調整に時間がかかりすぎたため」（44.1％）、「稟議内容の実施により工数がかかりすぎると判断されたため」（32.2％）と続いた。
調査は7月27〜28日、売上高100億以上の営業部の役職者を対象に実施し、583件の回答を得た。
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