ファミマ、「スイーツ×パン」で新商品 同社が注目する消費トレンド「ウェルパ」とは？（2/2 ページ）

　ファミリーマートは10月8日、定番のパンにスイーツの要素を掛けあわせた新シリーズ「感動！スイーツパン」を発売する。パン部門が好調のファミマが、次に打ち出す一手とは。

[三好一葉，ITmedia]

好調のパンカテゴリーを強化

　同社ではパンカテゴリーが好調だ。これまでの商品では、「生コッペパン」が累計1億8000万食、「中までおいしいメロンパン」が累計4300万食を突破（いずれも2024年8月時点）。商品本部 FF・スイーツ部 ベーカリー・チルド飲料・アイスグループの鈴木崇義氏は「2023年度は、比較可能な過去10年間の中で最大の売り上げを記録することができた」と話す。

　そんな中、新たにスイーツパンを発売する狙いとは何か。同社が着目したのが、自分の行動や購入商品が自分自身のためになっている（＝ウェルビーイングな状態になっている）ことを意識する「ウェルビーイング・パフォーマンス（ウェルパ）」と呼ばれる消費トレンドだ。「『近くのコンビニですぐに手に入る』『安くてちゃんとおいしい』といった要素に加えて、『満足感』『ぜいたく感』『ご褒美感』が望まれていると考えている」（鈴木氏）

プライベートブランド「ファミマル」のベーカリーライン「ファミマル Bakery」から発売する

　こうした需要に応えるに当たり、同社は約7000人の消費者に実施した、ファミマへの来店動機に関する調査に着目。1位が「おむすび」で、2位以下が「パン」「デザート」と続いていたことから、上位に挙がった「パン」と「デザート」を組みあわせたシリーズを考案した。

　価格の面でも、ファミマのスイーツラインの平均価格が245.9円なのに対し、185円というパンと同等のゾーンに設定。コスパも包摂した満足感を意識したという。

監修の安食シェフを前面に押し出す

　鈴木氏は「『パンとしてお腹も満たしつつ、甘いものも食べたい』という需要を満たす商品は、これからも積極的に開発していきたい」と話す。7月にも昭和レトロの雰囲気を取り入れたシリーズ「喫茶ファミマ」を発売するなど、スイーツに力を入れるファミマ。今回のスイーツパンシリーズで、新たなカテゴリーを確立できるか。