「韓国コスメ市場」にファミマも仲間入り、発売2週間でどんな結果が出た？（4/4 ページ）

ローソン、セブン-イレブンに続き、ついにファミリーマートも「韓国コスメ」に本格参入した。若年女性に絶大な人気を誇るコスメブランド「hince（ヒンス）」と手を組み、新ブランド「hana by hince（ハナバイヒンス）」を投入。発売2週間後の反響を取材した。

[小林香織，ITmedia]

目的買いが続出。一番人気は「ティント」

　ファミマがハナバイヒンス投入にあたり掲げる目標は、2025年度の化粧品カテゴリーの売上高を前年度比20％増とすること。初動は好調で、目標に向かって順調に推移している。加えて、「これまでになかった反響が見られている」という。

コンビニコスメは“緊急買い”が多いが、ハナバイヒンスは"目的買い”が続出（筆者撮影）

　「発売日には、ハナバイヒンスを目当てに来店する方が多くいました。一部の店舗では、開封前の段ボールを指して、『開けてもらえますか？』と同製品の陳列を急かす方もいたほど。従来のコンビニ化粧品は、急な宿泊予定などによる『緊急買い』が中心で、これほどまでに化粧品への熱量を感じたのは初めてです」（上村氏）

　通常、ファミマでは発売したタイミングで情報を公開しているが、ハナバイヒンスは発売の約1カ月前に解禁した。プレスリリースも2回に分けて発信し、情報を小出しにした。さらに、ヒンスが得意とするSNSも駆使してターゲットへのリーチを狙った。こうした情報発信も功を奏したようだ。

現状の売り上げナンバー1は「ウォーターグラスティント」（ファミリーマート提供、以下同）

2位の「トリプルアイパレット」はブラウン系の「キャラメル」（右下）が最も売れている

　現状の売れ筋を聞くと、1番人気は「ウォーターグラスティント」（全4色、990円）、次いで「トリプルアイパレット」（全3色、1450円）、「シャインハイライターバーム」（全2色、990円）となっている。

　「これまでのメーク製品と比較すると、10〜20代女性の割合が2倍以上に伸びています。概ね予想どおりですが、約30％の方が複数個を『まとめ買い』されるのと、アイパレットで『ブラウン系』（キャラメル）が一番人気なのは予想外でした」（上村氏）

　「韓国では、ブラウンカラーを使った『モカメーク』が流行っていて、SNSでは『キャラメルでモカメイクができる』と投稿されていました。全体的に淡い色で仕上げる『ノーカラーメーク』もトレンドのようで、想定よりも大人っぽい色が売れています」（角田氏）

今後も季節ごとに新商品を投入予定だ（左から角田氏、上村氏、筆者撮影）

　今後は、季節に合わせた新色や限定商品などを展開する予定だ。現在はクリスマス向けに華やかさを増した製品を開発中だという。「メークはハナバイヒンスに集約する一方で、スキンケアは新たな韓国ブランドの展開を検討している」と上村氏は話した。

　韓国コスメ市場では、大手コンビニ3社で最も後発となったファミマだが、狙った成果が出始めている。3社の化粧品の動向にさらなる注目が集まりそうだ。

著者プロフィール：小林香織

　1981年生まれ。フリーランスライター・PRとして、「ビジネストレンド」「国内外のイノベーション」「海外文化」を追う。エンタメ業界で約10年の勤務後、自由なライフスタイルに憧れ、2016年にOLからフリーライターへ転身。

　その後、東南アジアへの短期移住や2020年〜約2年間の北欧移住（デンマーク・フィンランド）を経験。現地でもイノベーション、文化、教育を取材・執筆する。2022年3月〜は東京拠点。

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