インタビュー
2000円以上もする「せっけん」なぜ売れる？ 売上高23億円、首里石鹸の「安売りしない仕組み」（1/5 ページ）
コロナ禍でも成長を続けた、沖縄県のスキンケアブランド「首里石鹸」。せっけんは1個2000円以上するにもかかわらず、なぜ売れ続けるのか。地方ブランドの「勝ち筋」を取材した。
1兆円規模とされるスキンケア市場で、地方発の新興ブランドが存在感を高めるのは容易ではない。激しい競争の中で、既存ブランドの認知度や価格競争力が高いハードルになるからだ。
そんな中、沖縄発のスキンケアブランド「SuiSavon-首里石鹸-」を展開する首里石鹸（しゅりせっけん、那覇市）が急成長を遂げている。コンセプトは「香りひろがる。記憶よみがえる」。沖縄産の果実や植物の成分をベースにしたハンドメイドせっけんやスキンケア用品は、鮮やかな色と豊かな香りで「沖縄」を想起させる。
2016年に世界遺産・首里城のふもとに1店舗目を出店。その後、東京や大阪など都市部にも展開し、現在は県内外に32店舗を構える。コロナ禍を含めて業績は伸び続け、2024年度の売上高は23億1000万円と初めて20億円の大台を突破。
台湾に海外第1号店の出店も控えるなど、さらなる店舗拡大にも余念がなく、30億円規模に達するのも時間の問題だろう。
観光土産需要への依存度が高い地方ブランドは、数億円規模で成長が頭打ちになる例も少なくない。そんな中、首里石鹸は高品質な商品を「安売りしない」という信条を貫きながら、日常使いの需要も開拓してきた。その戦略について、緒方教介社長に話を聞いた。
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