まだ「NotebookLM」すら使ってない営業がいるの？ 企業研究から提案書スライドまで、“超具体的”な使い方：「キレイごとナシ」のマネジメント論（5/5 ページ）

今や精度の高い情報収集は当たり前となった時代だ。顧客も「さすがにAIを使うなりして、当社のことはある程度分かっているはずだ」と思い込んで商談に臨んでいる。だから、準備力の差は決定的になりつつある。

[横山信弘，ITmedia]

準備力がある人だけが、選ばれる時代になる

　訪問先を徹底的に調べる。営業活動においてこれは原理原則だ。とはいえ数年前なら「徹底的に」と言われても、そこまで徹底できなかった。担当している顧客が2社や3社ならいいが、現実はそうではない。特に新規開拓を専門にしている営業は、膨大な数の見込み客と接するので、一社一社の企業理解を徹底気に調べていたら、どれほど時間があっても足りない。

　しかし、それが可能になったのだ。

　会社の全体像を把握し、商品開発ストーリーを理解し、社員の言葉から社風を読む。その理解を設計書に落とし込み、AIを使って高品質な提案書を作る。この一連の流れが誰でもできるようになった。

　「まだNotebookLM使ってないの？」

　と問われたときに「使っています、こう活用しています」と即答できる人と「名前は知っています」と答えるだけの人。どちらが選ばれるか、もう答えは出ている。

　もしもまだ「ほとんど使ったことがない」という営業は、一度NotebookLMで次の訪問先の企業研究をしてみてほしい。従来のやり方との差に、きっと驚くはずだ。その驚きが、準備の習慣を変える大きな一歩になるだろう。