「野菜は0円」アプリはなぜ伸びるのか “ついつい買ってしまう仕組み”の正体：インタビュー劇場（不定期公演）（1/5 ページ）

「無料で野菜がもらえる」というカウシェのアプリは、なぜ伸びているのか。ゲーム要素と買い物が融合した仕組みの裏側には、離脱率や滞在時間といった“数字設計”があった。その成長ロジックを取材した。

[土肥義則，ITmedia]

　「通常5000円の商品が無料！」「先着100人に無料でプレゼント！」――。

　ネット上にはこうした文言があふれているので、目にするたびに「またかよ。怪しい広告が多いなあ」「クレカの情報を抜き取られそうで無理」などと感じる人も多いはず。

　「ゲームで野菜を育てると、育てた野菜が無料で届く」をうたい文句に、2023年にサービスを始めたところ、利用者がどんどん増えていって、600万ダウンロードを突破したアプリがある。

　その名は「カウシェ」（運営：カウシェ）。アプリ内には「カウシェファーム」という農園ゲームがあって、それを楽しむ人が増えているというのだ。

カウシェの利用者数が伸びている（出典：カウシェ、以下同）

農園ゲーム「カウシェファーム」って、どんなゲーム？

　利用者は好きな野菜（じゃがいもや玉ねぎなど）を育て、収穫のタイミングでクーポンをもらえるといった仕組み。筆者も試したところ、1日に何度か水をやって、野菜が育つのを見守るだけなので、“ほのぼの”とした印象を受けた。

　それにしても、なぜダウンロード数が増えているのか。いや、そもそもなぜ無料で野菜を配っているのか。運営会社に聞いたところ、理由は「利用者がついつい買ってしまうから」だという。どういうことか？

　アプリ内にECサイト「カウシェ」があって、ゲームを楽しんでいるうちに、ついつい商品を買ってしまうという。例えば、玉ねぎを育てているうちに、他の利用者の口コミが目に入る。気になって、その商品ページを見ると、たまたまセールで安くなっている。近所のスーパーと比べると、こちらのほうが安いので「ついつい買ってしまう」という流れだそうだ。

　つまり、利用者がたくさんの商品を買ってくれるので、野菜を無料で配っても、会社として利益が出るビジネスモデルなのだ。

カウシェファームの画面

　ECサイトといえば、Amazonや楽天市場などを想像する人が多いと思うが、そうした巨大モールと、カウシェはどう違うのか。利用者はどんな人たちで、どんな買い物をしているのか。創業者の門奈剣平さんに話を聞いた。聞き手は、ITmedia ビジネスオンライン編集部の土肥義則。