「スーパー化」が進むドラッグストア 食品を強化してウエルシアはどうなった？（3/4 ページ）

近年、ドラッグストアの「スーパー化」が加速している。生鮮や総菜・弁当、日配食品、冷凍食品などを強化することで、売上増につなげたい狙いがあるようだ。ウェルシアでは、現在35店舗を「食品強化型店舗」に改装済で、客数や売上高が増加しているという。取材したところ……。

[小林香織，ITmedia]

イオン傘下を強みに、競合と差別化

　ウエルシアHDは、2025年12月のツルハHDとの経営統合により、業界最大手としての地位を固めている。ウエルシアの店舗数は2990に上り（2025年8月末時点、コクミンなど他ブランドも含む）、関東を中心に全国に店舗網を広げている。また、イオングループの傘下にあり、イオンのリソースを活用できることも同社の強みだ。

冷食などの食品でイオンのPBブランドを採用。総菜や弁当もイオンと同様の商品だ（ウエルシアHD提供、以下同）

　食品強化においては、クスリのアオキやコスモス薬品などの競合と比べて後発となるが、どのような点で差別化を図っているのか。

　「スーパーマーケットを買収して業態転換している競合もいるなか、ウエルシアでは、イオングループのリソースを有効活用し、自社で調理を行っていません。これにより、コストを抑えています。また、管理栄養士やビューティーアドバイザーといった専門人材による商品提案も差別化の一つです」

価格は「何でも安い」のではなく、必要に応じて競争力のある値付けをしているとのこと

　また、食品を強化するにあたり、コンビニやスーパーと比較した価格競争力が求められる。この点については、「何でも安いディスカウント戦略ではなく、必要な商品は競争力のある価格に設定し、家計を応援する価格を実現している」と枝野氏は回答した。

　ウエルシアHDの2026年2月期 第2四半期決算説明会の資料によると、食品の売上総利益率は、18.6％となる。一方、2025年スーパーマーケット年次統計調査によれば、スーパーマーケットの一般食品の売上総利益率は20.3％で、総菜は38.7％、青果は23.2％となる。

　この数字を見ると、ウエルシアではスーパーよりも価格優位性が高いといえそうだが、枝野氏は「ドラッグストアとスーパーマーケットでは、食品の定義や会計上の扱いが異なる可能性があるため、一概には言えないと考えている」と明言を避けた。

　結局のところ、食品強化型店舗を増やして、どんな変化が起きているのか。「一定の狙った効果が出ている」と枝野氏は明かした。