月額550円で採算は取れる？ 会員150万人、DMM TVが「まずアニメ→しっかり全体で稼ぐ」戦略：サブスクの勝算と限界（3/5 ページ）

DMM TVが月額550円という低価格で会員を増やしている。武器はアニメ。動画だけで収益を上げるのではなく、マンガやゲームなどDMMの他サービスへ利用を広げる独自の戦略に迫る。

[カワブチカズキ，ITmedia]

550円で成り立つ理由

　DMMプレミアムでは、会員特典として他サービスを割安で利用できる特典や、ポイント付与の仕組みを提供している。DMM TVのアプリにもマンガのタブを設置し、会員がグループ内のさまざまなサービスを回遊しやすい導線を整えてきた。

　そのため、会員が利用するサービスは動画にとどまらない。2025年度の新規会員によるDMMブックスの購入額を見ると、前年度の新規会員と比べて1.7倍に増加した。「プレミアム会員になった後に、他のサービスを利用するユーザーは年々増えている」と浅川氏は語る。

DMMが目指す「マルチエンタメ・プラットフォーム」

　会員の顔ぶれも変化している。これまでDMMは30〜40代の男性を中心に会員を集めてきたが、DMMプレミアムでは新規登録の約半数を20代が占めるようになった。浅川氏は狙い通りの結果だと説明する。

　現在のプレミアム会員は、20代が32％と最も多く、30代が28％、40代が18％と続く。男女比は男性が約70％、女性が約30％だ。若年層を取り込みつつ、30〜40代も40％超を占めている。DMM全体で見ても、新規会員の約半数がDMM TVやDMMプレミアムを経由しており、プラットフォーム全体の入り口になっていることがうかがえる。

アプリ内には「ショートドラマ」「マンガ」タブを用意

　また、解約の抑制にもつながっている。動画以外のサービスも使う会員は、DMMをプラットフォームとして捉えており、継続しやすい。月額だけで見ると550円と安価だが、動画事業単体で採算を取っているわけではない。安さで会員を集め、グループ全体で回収する設計といえる。