ブックオフは店を増やさず、ゲオは増やす 好調な2社の「売り手」の集め方（1/7 ページ）

ブックオフとゲオの業績が好調だ。ともにリユース事業を伸ばしているが、その方法は対照的。ブックオフは店舗を増やさず売り場を広げ、ゲオは出店を拡大してきた。「売り手」の集め方から、両社の戦略の違いを探る。

[カワブチカズキ，ITmedia]

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　ブックオフグループホールディングス（以下ブックオフ、神奈川県相模原市）の業績が好調だ。2026年5月期の売上高は1301億円、営業利益は44億円、経常利益は47億円と、いずれも2期連続で過去最高となった。

業績好調のブックオフ（画像は公式サイトより引用、以下同）

　一方、ゲオホールディングス（以下、ゲオ）も伸びている。2026年3月期の売上高は4812億円と過去最高を記録し、その6割超をリユース商材（3006億円）が占める。ゲオといえばレンタル事業のイメージだったが、いまの主力は、2008年に子会社化した「セカンドストリート」を中心とするリユース事業だ。

　2027年3月期第1四半期（4〜6月）も営業利益が53億円と好調で、10月1日からは社名を「セカンドリテイリング」に変更し、祖業のレンタル事業からの転換を打ち出している。

ゲオもリユース事業が好調に推移している

　国内のリユース市場規模は、環境省の資料によると、2023年に3兆1227億円（前年比で7.8％増）と成長しており、中古品の「売り手」をめぐる競争は激しさを増している。そんな中で、両社はどう伸びているのか。決算とこれまでの歩みから、両社の違いを見ていく。