ブックオフは店を増やさず、ゲオは増やす 好調な2社の「売り手」の集め方（2/7 ページ）

ブックオフとゲオの業績が好調だ。ともにリユース事業を伸ばしているが、その方法は対照的。ブックオフは店舗を増やさず売り場を広げ、ゲオは出店を拡大してきた。「売り手」の集め方から、両社の戦略の違いを探る。

[カワブチカズキ，ITmedia]

売り場を広げて伸びるブックオフ

　ブックオフの国内事業の売上高は1126億円で、前期比8.0％増だった。けん引したのは、トレカ・ホビーと貴金属・腕時計・ブランドバッグだ。

　特に、トレカ市場が伸びており、日本玩具協会によると、2025年度のカードゲーム・トレーディングカードの市場規模は3384億円で前年度比11.9％増と玩具市場全体（1兆1664億円）の3割近くを占める。ブックオフでも、既存店のトレカ・ホビーの買取額は同22.4％増えた。

　売上構成比で見ると、トレカ・ホビーは前期の21.1％から23.4％に上がり、書籍（21.3％）を上回った。創業以来の主力だった書籍が、構成比で首位の座を譲った。

ブックオフのセグメント別実績（決算資料より抜粋、以下同）

売上構成比でトレカ・ホビーが書籍を上回った

　とはいえ、書籍の売り上げが落ち込んだわけではなく、3.7％増えている。2025年の紙の出版物の推定販売金額は9647億円で前年比4.1％減（出版科学研究所）と新刊市場が縮む中でも伸びた。要因は、新刊の値上げに合わせて買取価格と販売価格を見直し、単価が上がったためだ。

　ただし、書籍の買取額は前期比2.8％減で、仕入高に占める構成比は13.2％。売上構成比では2位だが、買取では4位にとどまる。この差は、数年先の品ぞろえに影響する可能性がある。

　売り上げを構成する商品の変化もあり、ブックオフでは売り場の刷新を進めている。2026年5月期は、既存店71店を改装し、トレカやホビー、アニメグッズの売場を中心に増床した。新規出店した直営店6店のうち3店は、大型店の「BOOKOFF SUPER BAZAAR」だ。

6月にオープンした「BOOKOFF SUPER BAZAAR豊中三国店」（画像は筆者撮影）

　6月25日にオープンしたBOOKOFF SUPER BAZAAR豊中三国店（大阪府豊中市）を訪れてみると、720坪の店内入り口正面には衣料品、その両隣に本とブランド雑貨、奥にホビー、おもちゃやフィギュア、家電が配置されていた。トレカは最奥に位置し、対戦スペースが隣接。売り場の広さでいえば、本はいまも主役のひとつという印象だったが、「本のブックオフ」という旧来のイメージと異なるレイアウトと品ぞろえだった。

　国内ブックオフ事業は、戦略的な退店を進めたこともあり、直営店の数（366店）は2022年5月期末と同じだ。一方で、4年の間に売り場面積は8.7％広がり、1店舗当たりの売上高は35％増えた。店舗数ではなく、1店舗当たりの売り場を大きくし、商材を拡大して書籍以外の商材が稼ぎ頭へ変化している。