ドンキ「999円」、イオン「1000円」のジーンズ、やっぱり売れた？ 格安アパレルの戦略（4/5 ページ）

ドンキやイオンで、1000円前後の「格安アパレル」が売れている。999円ジーンズや1100円デニムに続き、10月からはフリースも登場。薄利になりやすい低価格商品に、なぜ両社は力を入れるのか。

[小林香織，ITmedia]

「1100円デニム」が苦戦するアパレルの“起爆剤”に

　イオンでは2026年9月8日、PB「トップバリュ」から「ストレッチデニムパンツ」「スウェットシャツ」「スウェットパンツ」（各1100円）を数量限定で発売した。価格を従来商品の約3分の1に抑えている。

　イオンでは、トップバリュの中でも「安さ」に重点を置いたシリーズ「トップバリュベストプライス」において、2026年から衣料品のラインアップを強化している。同シリーズが好調に推移しており、低価格のカジュアル衣料に着目した。

イオンでは、使いやすいストレッチ機能のあるデニムパンツとした（筆者撮影、以下同）

「スウェットパンツ」もよく売れているという

　「家族」をターゲットに据える同社のデニムは、日常的な“使いやすさ”を重視した。素材は綿を主体に、ポリエステル、レーヨン、ポリウレタンを使用し、ストレッチの効いたソフトな着心地に仕上げた。レディースは「ストレート」と「ワイド」の2種類、メンズは18サイズを展開し、子ども向けも用意した。

　低価格の背景には、さまざまな工夫がある。通常とは異なり、本商品ではグループ全体でデニムパンツの需要を集約し、工場の閑散期を狙い、カンボジアの工場で一括生産した。また、裁断やファスナーの取り付けなど、従来は人手で行っていた一部工程を自動化した。

　想定を超える販売状況で、9〜10月の2カ月の販売予定数量を約1カ月で達成したという。販売数は非公開だが、デニムパンツ全体で昨年同時期の約10倍を目標としている。すでに、人気サイズは完売している。

　「GMS（総合スーパー）事業において、衣料品は非常に苦戦しています。そんな中、『1000円デニムパンツ』を発売し、お客さまを呼び込む効果がありました。これが同製品の最大のメリットだと考えています」（イオンリテール 小田嶋氏）

　節約志向が高まり、衣料品にかける支出が減少傾向にある中、小田嶋氏が言うように、GMS業界の衣料品事業は低迷している。イオンでは、2026年2月期のGMS事業の営業利益率が0.58％だった。そうした中、「1100円デニムパンツ」が衣料品フロアへの集客を促す起爆剤になったわけだ。